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基于信息博弈的农产品流通探讨 我国农产品的主要流通模式 生产者直接成为销售者。这种农产品流通方式较为传统，生产者直接作为销售者在市场上销售产品，为此生产者除了生产之外，其还要承担农产品存储、运输、销售的工作。如图所示，在这种模式中，生产者直接对接消费者，中间不存在任何其他企业组织，即生产者直接将农产品运输至市场，与消费者完成交易，在整个过程中生产者能够绝对控制。但同样这一流通模式会较大地受到地域限制，很多生产者缺乏流通的专业性，无法将农产品运送至更广的区域进行售卖，所以在这种流通模式中的买卖双方都集中在特定区域内，尽管生产者能够占据主动地位，但同时面对面交易也压缩了增加农产品自身价值的空间，干扰双方的议价能力。 生产者与大型零售商合作。如图所示，在生产者与大型零售商合作的模式中，大型零售商成为农产品从生产者到市场的中间环节，在农产品流通过程中，大型零售商承担着农产品的收购、存储、运输、销售等工作，在整个过程中有很强的控制力。对于农产品流通中的其他主体来说，大型零售商属于农产品供应商，它制定农产品的分配机制，对市场或是小型零售商进行农产品的配送，在这种模式中大型零售商承担了流通的主要环节，起到了不可替代的作用，确保整个流通的顺利进行。但与此同时，这种模式也存在垄断的问题，如在农产品运输存储环节，大型零售商能够自己完成对农产品的采购、运输和存储，无需其他企业参与到这一环节;再如在定价上，不论对于农产品生产者还是市场、小型零售商来说，他们缺乏对大型零售商进行议价的能力，农产品生产者一般是根据大型零售商的收购需求来制定生产计划，而小型零售商的采购计划也要受制于大型零售商的分配，由此可见大型零售商在定价环节也占据着主导控制地位。因此，农产品流通中所产生的利润也主要被大型零售商所获取，其他参与主体获利较少。 生产者与小型零售商合作。小型零售商尽管也扮演着供应商角色，但相比大型零售商，它不处于绝对控制地位，更像一个协调者，因此很多生产者选择与小型零售商合作。在农产品流通过程中，小型零售商需要与其他仓储企业、运输企业合作，确保整个流通过程的有效运作。在生产者与小型零售商合作的流通模式中，生产者和消费者都具有一定的议价能力，但同时增加了信息收集和反馈的难度，如图所示。 生产者与超级市场进行合作。超级市场模式的出现突破了传统农产品流通模式，更多商品被集中进行统一管理，消费者也能在短时间内完成大量采购。如图所示，在这一流通模式中，超级市场不仅是销售商，同时还具有存储、运输功能，农产品在超级市场中完成流通过程。超级市场的出现简化了农产品流通环节，它在不同区域采购，将各地农产品匯总销售，消费者在超级市场中可购买来自全国各地的丰富农产品，消费体验升级。发达地区的超级市场较为普及，也成为农产品流通模式的主流，这种流通模式还能较好地控制农产品质量，选择最优配送方式以实现利益最大化。但在这种流通模式中，消费者的购买偏好只存在于超级市场的信息系统中，生产者无从得知，不能够根据消费市场的变化来调整生产计划。 我国农产品流通存在的问题 农产品流通参与者信息不对称。首先，在我国农产品流通过程中，生产者获取信息的渠道较少。当前我国区域内农产品流通的方式主要取决于当地的经济发展水平，但不论在何种模式之中，生产者都处于农产品流通的第一环节，是维持整个流程的根本，处于重要地位，而农产品生产者在农产品流通行业中往往又处于产业链底端，他们在将农产品流通至销售企业后便没有继续参与流通的其它环节，生产者无法得知农产品销售的最终定价，也就缺乏和采购商进行议价的能力，获取利润较低，这会打击农产品生产者的生产积极性，形成恶性循环。其次，销售企业控制着农产品流通中的信息流动。农产品的运输、存储和销售都会产生大量信息，目前这些信息主要为销售企业所控制，凭借这些信息，销售企业在整个流通环节掌握了议价主动权和优势，获得较大利润空间。销售企业掌握的这些信息对于生产者来说同样具有较高价值，但由于销售企业的控制，农产品生产者难以获得这些信息，只能获取流通第一阶段的销售信息。这种信息不对称让农产品生产者在整个流通过程中处于劣势，获利空间较低，不利于提升生产者的积极性，也将阻碍我国整个农业产业的发展。 农产品供需模式不平衡。首先，农产品流通存在难以确定供应的问题。供需平衡是产品流通顺畅发展的重要保障，在健康的流通模式中，农产品生产者将根据消费者的需求制定生产计划。从目前的几种农产品流通模式来看，除了生产者兼做销售者之外，在其他流通模式中，生产者都很难顺畅获得消费者信息，生产者生产计划与市场需求的不匹配，将造成整个流通产业效益的流失。而且随着时代的发展，影响农产品流通的因素也产生诸多变化，在传统农产品流通过程中，最快捷的运输方式往往是获得最大化利