国贸前沿问题考试资料.docxVIP

国际贸易前沿问题（开卷）考试资料 -川大锦城 一、 案例分析（ 2*30 分） 国际跨国公司并购 成功案例 案例一 2004 年 10 月 28 日，上汽集团成功收购双龙汽车公司 48.9%的股权。双龙汽车公司具 有技术和研发的优势， 上汽集团拥有资金和市场的优势。 上汽集团收购双龙汽车公司部分股权，是中韩两国企业实行优势互补、 资源互补的举动。两个公司处于同一行业，属于横向并购。此次并购建立在双方互愿互利的基础上进行，属于善意收购。 此次成功并购为企业的发展带来的优点 a.资产获取迅速，市场进入方便灵活。由于中方直接获得了韩国双龙公司的资产，则大 大缩短了项目的建设周期和投资周期， 从而使中国伤害汽车工业公司可以迅速获得资产， 进入韩国市场也更加机动灵活。 b.廉价获得资产。中方的出价略低于韩国双龙公司资产的实际价值。 c.便于扩大经营范围，实现多角化优势。 d.获得韩方的市场份额，减少竞争 案例二 跨国并购案例分析 --- 联想牵手 IBM 打造世界 PC巨头 案例简介： 2004年 12月8日，联想集团有限公司和 IBM历经 13个月的谈判之后，双方签署了一项重 要协议，根据此项协议，联想集团通过现金、 股票支付以及偿债方式， 收购了 IBM个人电脑事业部（PCD）， 其中包括 IBM在全球范围的笔记本及台式机业务， 并获得 Think 系列品牌， 从而诞生了世界 PC行业第三 大企业。中方股东、联想控股将拥有新联想集团 45%左右的股份， IBM公司将拥有 18.5%左右的股份。 新联想集团将会成为一家拥有强大品牌、 丰富产品组合和领先研发能力的国际化大型企业。 作为国内 知名的 IT 企业，联想正在走出国门，向着国际化的宏伟目标稳步前进。 一、并购动因分析 在经济日趋全球化的背景下， 身处激烈动荡的商业经营环境之中的企业要想立于不败之地， 只有 掌握并购这一谋求生存和发展的利器， 及时做出理性明智的并购抉择， 尽快通过并购扩大企业规模和 提高竞争力，才能经受无情竞争的洗礼和冲击，达到增强企业实力的目的。全球已经进入了第五次跨 国并购的浪潮， 而中国在这次浪潮中将占据重要位置。 跨国并购将是中国企业走出国门的一种重要方 式。对于联想公司，并购的动因分析如下 : （一）两公司通过合作，扩大 PC制造销售的规模，获得竞争优势 联想虽然是国内 PC界的老大，国内市场份额远高于戴尔、惠普等公司。但是戴尔通过广泛采用行 业标准技术和高效率的直销方式获得了低成本的优势， 市场占有率迅速提高， 给联想带来了巨大的威 胁，联想在全球市场中份额却远远不及戴尔和惠普。作为个人电脑的创造者 IBM在 PC市场的份额虽然 排在第三位，但该公司同前两名的差距却越来越大。规模不大就降低不了成本，得不到竞争的优势， 所以此次并购联想和 IBM可以达到共同的目的—扩大 PC制造销售的规模，获得规模经济，从而降低成 本，以应对戴尔、惠普等同行的竞争。 IBM大中华区董事长周伟焜也曾直言不讳地说：“我们两边的 目标是共同的，我们希望把领先产品跟品牌，世界一流的服务跟知识立足全球，让大家有新的成长机 会，更重要的是在这个行业里有足够的经济规模。 （二） 联想与 IBM具有很大的互补性，能产生强大的协同效应 首先，联想和 IBM在地域、产品和客户群这三个方面都是非常互补的，联想公司是中国第一的 PC 品牌，在中国知名度很高，市场占有率最高，它具有在个人消费者跟小型企业领域装专业技能，与有 一个效率很高的营运团队，拥有非常完善的国内销售网络是其优势所在。而 IBM公司拥有全球顶级品 牌，作为 IT 领域的缔造者，其品牌就是产品质量和潮流的保证。 IBM主要面向大型客户、中型客户， 尤其是在为企业提供信息服务支持方面有强大的优势。同时， IBM公司拥有完善的全球销售与服务网 1 国际贸易前沿问题（开卷）考试资料 -川大锦城 络，有利于产品的推广，正因为联想和 IBM有这些独特的优势，所以两者联合就可以覆盖所有的客户群，进一步扩大生产销售规模。 （三） 联想做强核心业务，实现国际化发展的需要 联想收购的主要原因是为了收缩战线，回归 PC核心业务，并且实现自身的国际化发展。自中国加入WTO后，国外具有竞争力的企业纷纷进入中国，联想虽然在国内个人电脑市场排名首位，但并不具 备强大的核心竞争力， 而且除 PC制造外其他业务刚刚起步， 这就必然决定了联想将要重新考虑调整战略。在确认了以 PC制造销售为核心业务后，联想在国内份额已经接近饱和，消费者的认可度也已经很 高，而且面对国际知名度企业的强大竞争，开拓国内市场的难度非常大，联想做大做强 PC业务唯有拓展海外市场，走国际化发展道路。 二、并购结果分析 并购之后， IBM的品牌及面向企业客户的全球销售、服务