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康师傅矿物质水的驱动因素及战略群图 四、驱动因素 1. 行业长期增长率的变化 近几年来，国内矿泉水市场增速明显，中投顾问发布的《2009-2012年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告》中称,中国矿泉水的消费市场潜力巨大,国内矿泉水市场每年都以近20%的速度递增,“庞大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力。” 2.技术变革 国内瓶装水行业的生产设备从原来的11000瓶/小时--12000瓶/小时到现在的24000瓶/小时—36000瓶/小时，据调查有的企业生产设备已经达到42000瓶/小时。康师傅实行规模化生产达到36000瓶/小时，预计未来还可达到54000瓶/小时。国内水市场生产设备不断变革，瓶装水的成本不断下降，生产效率不断提高。 3.成本的变化 市场上的瓶装水的瓶身重量一般为23克左右，瓶子的材料采用从石油中提炼出的化学物质PET，PET每吨11000元左右，平均每克1分1厘钱。而康师傅近几年来不断突破，瓶身重量从16克降到14克，直至目前为止瓶身重量仅12克-13克。通过降低原材料的使用，康师傅是国内瓶装水市场上成本最低的。除此之外，康师傅用塑料膜取代纸箱来包装，更是节约了成本。 4.可口可乐的冰露进入市场 可口可乐公司推出的冰露进入国内市场，冰露同样是采用降低成本的方法，在瓶身重量仅9.8克，突破了瓶装水市场1元钱的生死线，使得瓶装水市场的竞争将会更加激烈，而且产品的成本竞争将打破康师傅矿物质水的竞争优势。 5. 消费者的偏好转变 随着经济的发展，目前消费者对饮用水的偏好已经发生转变，人们对饮用水的需求已不再是解渴，而是健康、自然的天然水。各大矿泉水企业如达能、景田、康师傅甚至外资饮料巨头雀巢等都在激烈争夺中国水矿泉水优质水源地，发起“圈地运动”。未来的瓶装水的竞争将集中在水源上。 五、战略群体图 根据国内水行业现状，选取营销力度和市场覆盖率来识别战略群体特征。 A类，具有跨国著名品牌，在全世界范围类内进行跨国经营的跨国公司如达能、雀巢、可口可乐。 B类，具有国内较强品牌，较高营销能力和市场份额较大的公司。如农夫山泉、娃哈哈、康师傅、乐百氏等。 C类，专门经营地区品牌的国内公司，其营销和组织能力一般。如长白山天然矿泉水、怡宝矿泉水、五大连池矿泉水。 D类，知名度较低，竞争力弱，属国内较小品牌。它们主要致力于低成本产品，是市场的跟随者。如小黑子。 根据以上分析，绘出国内水行业的战略群体图。（如图（1）（2）战略群体分析） 分析说明： B类企业是国内知名品牌，在国内有较高的知名度，通过不断引进新技术来降低成本，扩展和利用渠道优势来保持企业的竞争地位和市场占有率，提高企业竞争能力，来与A企业抗衡。 对A类企业（外国品牌）来讲，因为有品牌优势和较强的营销力度，要进入B类企业区域是很容易的事，但A类企业的战略目标是走高端，获取高额利润。它面临的主要问题是如何提高本土化，降低成本。 C类企业的发展方向是如何提升发展自己，向A类企业区域靠拢，但面临竞争激烈，受A类企业打压，很容易被迫滑向D类企业或退出市场。 对D类企业而言，就是如何生存的问题，可以选择的战略是横向联盟或与其他A类、B类或C类企业联盟，或退出行业。 国内水行业战略群体分析 地 区 覆 盖 率 （%） B类品牌，国内知名度高，市场认可度高和市场占有率高，营销和组织能力强。 C地方品牌，成本较低，品牌具有区域性。合适的经济规模、营销、组织能力。 A类品牌，国际知名品牌，认可度高，技术先进。有极强的研发和组织能力 D类，知名度低，市场认可度地；营销和组织能力差；市场占有率低。 移动障碍汇总