创新创业教育子库 创新创业教育子库 3.4.1-1：创业计划书的结构（知识页）.docxVIP

《创新创业教育子库》 知识页 3.4.1-1 创业计划书的结构 PAGE PAGE 2 3.4.1-1 创业技术书的结构 【学习目标】 了解什么是创业计划书。 掌握创业计划书的组成特点。 熟记创业计划书所包含的内容。 掌握创业计划书的书写格式。 【教内学容】 3.4.1-1 创业计划书的结构 1.创业计划书的概述。 （1）概念 创业计划书是主要是用来描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图，是衡量业务进展情况的标准。一份结构清晰完整的创业计划书，是能够作为公司宪章的综合文件；同时也是创业者叩开投资者大门的“敲门砖”。 （2）本质 从“供给”和“需求”角度来看，创业计划是为了将潜在供给（新产品）销售给潜在需求（客户）而定制的、以营利为最终目标的资源整合和运作计划（如图3.1所示），创业计划的呈现形式即为创业计划书。 潜在供给（产品）潜在需求 潜在供给 （产品） 潜在需求 （客户） 创业计划 创业计划 资源整合 运营技术 图3.1 创业计划本质 （3）作用 对初创企业来说，酝酿中的项目往往都是模糊的，通过制定创业技术书能让创业者对这一个项目的细节和数据有更清晰的认识。对已建的创业企业来说，企业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，使员工了解企业的经营目标，激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者为企业的进一步发展提供资金。一份好的创业计划书可以让相关各方提供工作效率。 2.创业计划书的组成特点。 （1）创业计划书的组成。 创业计划书的一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。 ①执行总结 创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（ business ）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。 ②产品背景与公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略。 ③市场调查和分析 应阐释：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。 具体变量： a.顾客 b.市场容量和趋势 c.竞争对手的竞争优势 d.估计市场份额和销售额 e.市场发展的趋势 ④公司战略与生产运作 阐述公司如何进行竞争阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题： 营销计划：定价和分销，广告和促销 规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险 制造和运作计划：运作计划，设备和改进 ⑤总体进度安排 公司的进度包括以下重要问题 a.收入 b.收支平衡和现金流 c.市场份额 d.产品开发 e.主要合作伙伴 f.融资 ⑥关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划） ⑦管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补） 介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况 ⑧经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、 固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、 达到正现金流所需的时间。 ⑨财务预测 包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本控制系统。 ⑩公司提供的利益 创业计划的 “卖点 ”，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、 如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。 创业计划书的特点。 优秀的创业计划书既要在内容上抓住投资人，又要在形式上便于阅读。 ①清晰的结构。 清晰的结构是一份创业计划书的基本要求，清晰的结构说明创业团队思路清晰，更重要的是结构清晰的计划书便于投资人中他们感兴趣的话题，也便于投资人找到所关注的问题的答案。 ②前后一致的写作风格 计划书会有几个人合作去完成一份计划，在最后必须对方案进行整合，统一风格，最好由一个人负责编辑和定稿工作。 ③统一的版式 创业计划书应当要有统一的版面格式，例如，文字应当与文章结构和内容一致，插入图表应力求简洁。 ④计划书应该知己知彼 优秀的创业者不仅要了解自己的项目，而且要了解投资人的需求和关注点，做到知己知彼，将项目的“卖点”和投资人的“需求”对接，产生共振，这样才容易打动投资人。 ⑤顺应趋势 创业者应该研究行业趋势，从趋势中找需求，把握热点，更容易获得投资。 ⑥计划书要有创新点 一个普遍的项目很难让投资人产生兴趣，优秀的技术书必须要有创新点，比如产品的创新、商业模型的创新，只要有一点创新，就能得到投资