目标市场营销战略PowerPoint演示文稿 .pptxVIP

第七章　目标市场营销战略;第一节 市场细分战略 第二节　目标市场选择战略 第三节　市场定位战略 ;重点、难点： 市场细分 目标市场 市场定位 市场覆盖战略; 第一节 市场细分战略  一、市场细分战略的产生与发展　二、市场细分的作用　三、市场细分的原理与理论依据　四、 市场细分的标准　五、市场细分的原则;市场细分的发展阶段;市场细分的作用;;;产业市场细分的标准;市场细分时最常用的研究手段;;; 第二节 目标市场选择战略 一、目标市场概念及其选择条件 二、目标市场选择战略;　一、目标市场概念及其选择条件 　（一）目标市场的含义 　　　目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。 　（二）选择目标市场的条件 　　1 、有比较理想的市场规模及发展潜力 　　2、细分市场的吸引力 　　3、企业目标和资源;;二、目标市场选择战略; 有一定的规模 和发展潜力;企业资源 产品的同质性 产品所处的生命周期阶段 市场的同质性 竞争对手的目标市场营销战略;第三节　市场定位战略一、市场定位的含义二、市场定位战略;;一、市场定位的含义;（二）市场定位的方式; （三）市场定位的步骤 1、识别本企业的潜在竞争优势 2、准确地选择相对竞争优势 3、显示独特的竞争优势;二、市场定位战略;;;　思考题： 　　　1、如何综合运用STP来进行战略性的营销定位？ 　　　2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为其进行市场细分、选择和定位。 ;　参考书目 　1、傅浙铭，《营销诊断实务》，广东经济出版社，2000。 　 2、苏姗，《现代策划学》，中共中央学校出版社，2002。 3、田平，《企业形象策划》，中央编译出版社，2002。 4、［美］诺顿·佩利,《战略营销》，机械工业出版社，2002。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Friday, June 5, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:32:5612:32:5612:326/5/2020 12:32:56 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2012:32:5612:32Jun-2005-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:32:5612:32:5612:32Friday, June 5, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2012:32:5612:32:56June 5, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。05 六月 202012:32:56 下午12:32:566月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2012:32 下午6月-2012:32June 5, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/5 12:32:5612:32:5605 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:32:56 下午12:32 下午12:32:566月-20