王延广门店业绩倍增实战培训(聚成两天) .pptxVIP

主讲：王延广;讲师介绍：;本课程大家将学到：;第一部分;学习的重要性;学习的重要性;凡事感恩：;为什么我们不满意自己？;任何成功都是销售的成功——把“推销”推销给自己;三个方面复制一流杀手：;快乐地活在当下：;第二部分;成功形象;;;自我形象检查表：;店面形象：;;标准化的问题：;第三部分;成交顶尖人才;小老板和大老板;早会激励、交接班会议：;成功来自团队，团队在于激励：;老板跪着为最佳员工洗脚：;打造团队：当老板之“王”;门店销售：六脉神剑;吸引客人;讨论：;案例：不一样的乞丐;正确的动作:忙碌准备;忙碌吸引的作用:;常见错误的行为：;留住客人;打开心扉：迎宾留住;黄金时间：;理性因 素和情感因素：;讨论：;寻机：;寻找哪些时机：;塑造价值;开场原则：价值塑造！;塑造价值的三个原则：;开场技巧一：;开场技巧二：;开场技巧三：;开场技巧四：;开场技巧五：;开场技巧六：;专题;开场技巧：赞美开场;花儿不能没有水，女人不能没有赞美。 “逢人减岁，逢物加价”的本领；;寻找赞美点;赞美五步秘诀：;赞美和奉承的区别 ：;了解需求;沟通技巧1：了解需求;首先问选择性的问题： ;然后问客人“YES”的问题:;最后问客人的选择:;记住:问题不要一个接一个;倾听是打开心扉、实现销售的不二秘诀；;用嘴巴听：;沟通技巧2：套感情;六脉神剑第五式;量身定制：;案例：老太太买李子；;六脉神剑第六式;快乐成交;成交=收入 ;成交的关键 —— 敢于要求！;快乐成交的秘诀：;成交的障碍：真实异议;常见：如何处理客人价格异议？;价值塑造： 卖什么说什么重要！ 把好处说够； 把坏处说透； ;2、价格谈判：取舍;处理常见反对问题五种方法：;异议处理训练：人生黄金七个字。;专题：“对不起，非常抱歉！”训练;成交：就是帮助顾客下决定！;主动要求（保持冷静）：;成交三快;没有成交的顾客：重点客户跟踪;成交的顾客：售后服务;鹦鹉的故事;鹦鹉的故事;培训零警示：执行力;结束！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday, July 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:27:1502:27:1502:277/4/2020 2:27:15 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2002:27:1502:27Jul-2004-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:27:1502:27:1502:27Saturday, July 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2002:27:1502:27:15July 4, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 七月 20202:27:15 上午02:27:157月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 202:27 上午7月-2002:27July 4, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/4 2:27:1502:27:1504 July 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:27:15 上午2:27 上午02:27:157月-20