营销工作排期表.xlsVIP

Sheet1 销售培训资料 销售流程规定 销售培训计划 开盘 活动 方案确认 活动筹备 实施 完成 序号 工作事项 具体内容 负责单位 销售节点 方案提交 户型(手册/单张） 08/2月 公寓公开 楼书生活书 执行 墨线图 效果图 示范区方案 基础资料 活动公司 媒体推广 开工仪式 户外 网络 相关网站链接 开盘前工作计划表 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 销售执行 渠道线 认购单审核及制作 销售制度制定 竞品截流 门店带访 门店配合宣传展示 推广 转化 诚意金锁定 人员培训 销讲/银行/广告创意 销售执行方案拟定 开盘现场方案拟定 答客问内容确定 格式合同内容确定 楼盘表制定 其它销售管理表格 销售代表销控夹准备 服装制作 相关公司 DM单、展销物料 售楼处配套物料：ipad、电脑、思源…… 软文、硬广设计 版面制作 制作公司确定、制作 销控表制定 call客指标 约访、复访指标 排卡指标 预售许可证 面积预测报告书提供 平面及立面剖面图提供 产品基本信息确定（建面、园林、设备等） 样板间方案 物业公司确定 贷款银行确定 网签钥匙盘申请取得 广告公司 宣传片、体验软件 地产 销售部 未确定 制作公司 网络连接 地产/活动公司 装修公司 设计部 样板房设计、装修公司 沙盘及模型设计制作公司 三维片设计制作公司 园林设计、施工公司 户型模型 项目总平图 前四证、正负零 置业顾问服装厂商谈判选定 服装款式提交 服装开始制作 服装到位验收 初稿 讨论 修正 修改 终稿 审核 前期讨论、修正 开工 出正负零 设计 招标 洽谈 立项 补销许 申请 制定 制作 景观公司 印刷 效果图(家配) 准备 效果图(景观、家配)公司 采购 三维片设计公司 模型制作公司 定稿 投放 更新 信息登记 释放蓄客信息 释放升级信息 释放开盘信息 DM单及短信 确定内容、发送 DM派发持续、短信释放产品信息一次 DM派发升级信息、短信释放第二次 DM开盘、短信第三次 筹备 策划 开盘前五场暖场活动策划 产品说明会及暖场蓄客 筹备物料 约客 登记 升级意向房号 开盘方案定稿 验资意向户型 物料筹备 谈判 确定 验收 已经开始 价格单制作（底价、报价） 折扣方案拟定 准备 培训 10组/周，40组/月 投放宣传资料 投放升级资料 投放开票资料 30组/周，120组/月 5组/周，20组/月 15组/周，60组/月 4-8月份：200组/人/天，60000组/月(10人)；共计完成电开30万组 9-12月份：200组/人/天，60000组/月(10人)；共计完成电开24万组 300组拦截 300组约访 54万电开 900组带访 诚意金锁定 1500组到访 释放热销信息 DM派发热销户型 产品面世设计 升级设计 开盘设计 开票设计 热销设计 释放加推信息 升级信息设计 储客信息设计 开盘信息设计 热销信息设计 路牌、围挡、高炮、道旗 完成70组 50组;10组/人/月 完成排卡150组 一季度 二季度 四季度 三季度 筹备 小结： 营销准备 款式、量尺 定购30T 定购10T 定购指标 18-3回款指标 销售指标 1、实现基础资料完成（户型、面积、总评等）；2、完成各项招标工作（广告、活动、样板间装修、沙盘模型、三维片设计）；3、制定培训计划、销售流程；4、设计效果图、户型图、DM单等销售道具初稿；5、策划开工仪式及蓄客期五次暖场活动；6、工装公司洽谈；7、开盘方案提交；8、销售制度定制；9、回款3500万 1、18-3地块开工；2、物业、园林公司招标；3、进入培训及竞品调研；4、设计样板间方案及定夺；5、印刷效果图、户型图、DM单，制作户型模型、体验等销售道具；6、暖场活动的实施及客户登记；7、工服到位；8、开盘现场方案拟定；9、各项表单及价单、折扣、销控准备；10、开盘前各项培训；11、项目目标：call：18万、约访：80组、拦截80组、带访240组、合计到访400组，目标排卡50组；12、回款3500万 1、出地面、办销许、办立项、网签密钥申请；2、设计景观示范区方案；3、更新DM单、户外广告等推广方案；4、制作楼书及宣传片；5、客户验资、诚意金收取、开盘；6、销控布控及格式合同确定；7、CALL客：18万、约访：120组、拦截120组、带访360组，合计到访600组，累计到访1000组，目标排卡100组，累计排卡150组，诚意金70组，定购30套，回款3400万。 1、景观示范区方案完毕；2、户外路牌、围挡、道旗及DM单热销信息更新；3、CALL客：18万、约访：100组、拦截100组、带访300组合计到访500组，累计到访1500组，目标成交20套，累计成交50套，回款210