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射击体验馆 营销策划案 2016年04月 第 1 页 营销策划案 一、SＲＳ竞技枪王到底是什么？ 是模拟射击当中的一种，模拟射击又分为很多种类型，比如说３Ｄ模拟射击， 普通实感模拟射击，还有环屏狩猎，不过这些都在行业中出现两到三年了，已经 都成为过去式了，但是同时也有他本身的优势，物美价廉。但是在当今社会中同 时又有好多赝品。比如ＫＳ实感模拟射击，前身就是韩国英弗尼公司的产品复制 版，但是这也是行业发展的必经之路，现在新出的SＲS竞技枪王，就是根据社会 发展的必须。我们推出这款互联网的模拟射击产品SＲS竞技枪王。也是目前行业 里面模拟射击产品的领军羊，未来所有模拟射击产品的实践者。 二、经营的效果 1、原来的模拟射击只能同时支持两个人玩，这样既浪费时间浪费人力，同时也增 加不了经营者的收入，这套SRS竞技枪王可以同时四个人一起玩，这样既省时也 省力也可以同时增加经营者一倍的收益。 2、原来的普通模拟射击买上了，就固定的场景，这样对固定客户的吸引力大大减 低，同时过个两三年就得换掉了，SRS竞技枪王为了打消经营者的这点顾虑，我 们这款产品采用了每三个月更新一款场景，可以持续不断的保持新鲜感，后期的 互联网模式，也是这款产品的一个独特的一个特性。 3、现在根据成都鹏瑞利店、青羊广场店、金牛凯德店、苏宁广场店、北京的八达 岭、店崇文门、店公主坟店、五棵松卓展店、无锡宜兴万达店等等的经营反馈的 效果平均每天营业额在三千五以上。单店投资大约在十八万到三十万左右。 第一阶段宣传安排： 时间：开业前半个月至开业前三日； 方案如下： （1）派发宣传单（数维亿润科技定制教育宣传单，分期派发）；到各大商场、 公园、游乐场等客流量多的地方、人员比较集中的社区以及各类学校门口（幼儿 园、小学、中学、高中、大学）等区域派发。最后一次发放时间为开业前三天。 （2）通过用报纸夹页方式在当地区域发放宣传插页，进行覆盖式宣传。 （3）与当地各大游乐场、网吧、肯德基、各大超市等合作，消费满X元（如 30元）即赠送射击体验馆X元（如5元）代金券等。 （4）免费邀请小朋友、学生等到馆射击体验。 第 2 页 （5）开业前三天，通过人力拉车（宣传车）的宣传方式在当地各区域来回宣 传，并配合派发宣传单。 （6）如有条件，城市少儿频道、广播电台的广告推广。 目的：提高体验馆的认知度，告之体验馆的基本情况、开业时间和开业时的 各种优惠等，最大限度的做到人尽皆知。 第二阶段活动安排： 时间：开业第一个月； 方案如下： （1）开业第一周，举行各种优惠活动和场内亲子活动；新办会员持卡免费玩。 （2）所有次卡八折。 （3）每天前20名小朋友免费玩。 （4）开业第一个月内针对小朋友举办有奖竞猜活动（题目源于数维亿润科技 定制教育宣传单）一次，胜出者给予颁发奖品。 （5）组织射击竞赛（模拟狩猎互动竞赛），选出周冠军、月冠军，胜出者给 予颁发奖品。 （6）现场办理会员免费赠送大礼包。 （7）对于当天所有办卡（不含单次卡）的客户现场抽奖，评出一、二、三等 奖，一等奖年卡，二等奖30次卡，三等奖月卡。 目的： 扩大影响，强化印象。 第三阶段活动安排： 时间：开业第二个月起； 方案如下： （1）每次原价购买一张票，盖一个印章（射击馆徽标），集齐５个印章换１ 张亲友邀请券，20个参加抽奖活动。 （2）定期亲子培训讲座。 （3）建立客户信息数据库，节假日慰问（发短信）。 （4）搭建微信公众平台（数维亿润科技定制开发），经常与客户互动。 （5）自开业第二个月起，定期和不定期举行会员亲子活动、会员免费玩活动、 会员射击竞赛活动。 第 3 页 目的：增加会员特权，吸引更多顾客加入会员。 以上三个阶段的宣传和活动具体细节将根据实际情况进行安排。