销售之商品管理.汇编.pptVIP

柜长培训 商品管理 就。盒 商贸集团有 金鹰 商品管理培训 商场的子弹是? 金鹰 商品管理培训 销售=()+()+()∴ 水 金鹰 商品管理培训 销售=商品(1)+人员(0)+陈列(0)+ 促销推广(0)+培训(0)+-- 当1存在时,零越多,越有竞争力。 当1不存在时,所有的管理都是0。 金鹰 、商品管理的涵义 1、商品的定义 2、商品的三种不同定义 3、狭义商品与广义商品 4、零售企业商品管理的涵义 5、商品管理的原则 金鹰 二、商品管理的目的 销售业绩的达成 2、销售利涧的实现 3、年存商品的周转 4、品牌信誊的提升 5、审场份顿的挖 6、市炀趋势的把握 换言之 1、是用有的货品产监最大的销售额,持最低的库存, 从而产生最式的剩。 2、在合镜的时间将合的产品放在合的店铺(专拒)陈 列于合适的值置,产生最的销售。 金鹰 三、商品组货管理 (一)、店铺SKU规划 1、SKU概念 SKU= Stock Keeping Unit,零售业中即指最小销售单位/库存单位。 2、店铺最佳SKU规划 专柜面积空间 公司陈列规范 产品风格要求 3、百货商场SKU管理 金鹰 三、商品组货管理 4、专柜SK规划过多帶来的问题 A、商品的陈列面减少,影响店铺形象 B、无主题、主流的突出性,杂乱无章 C、增加顾客对产品的选择时间,降低了成交率 D、增加了订货和仓储量,降低了店铺运营效率 E、库存增加,资金流动不大 F、会导致很多商品处于滞销款 G、对员工的工作量和商品熟悉度增大 金鹰 三、商品组货管理 4、专柜KU规划过少带来的问题 A、断码缺色的太多 B、因顾客挑选面少而损失销售 C、主推款的量太少导致目标完不成 D、基本款的量太少会形成大量库存 E、多店管理会增加转货频率和时间、物流成本