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销售员的岗位职责 销售员的岗位职责 公司销售人员岗位职责商洛永利农牧集团 销售员岗位职责 、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年 度销售计划。 、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品 在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、 热情、满意、周到的服务。 、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同 条款的协商及合同签订等事宜。 在执行合同过程中， 协调并监督公司 各职能部门操作。 、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个 人工作周报。 、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用 户，尤其是终端用户。 、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、 等提出参考意见。 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则， 努力提高自身业务 水平。 积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。 办理各项业务工作 ,要做到: 积极联系、事前请示、事后汇报 , 忠于职守、廉洁奉公。 11 负责与客户签订销售合同，督促合同正常 如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 1 对客户在销售和使用过程中出现的问题、 须办理的手续， 帮助或 联系有关部门或单位妥善解决。 1 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服 务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 1 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 15 做到以公 司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款， 要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法 律责任。 1 对各项业务负责到底 , 对应收的款项和商品 , 按照合同的规定追 踪和催收 , 出现问题及时汇报、请示并处理。 1 、积极发展新客户 , 与客户保持良好的关系和持久的联系 , 不断开 拓业务渠道。 1 、出差时应节俭交通、 住宿、业务请客等各种费用 , 不得奢侈浪费。 完成营销部长临时交办的其他任务。 销售人员的基本工作职责销售人员的基本工作职责 为了保证公 司销售目标的实现，规范销售人员的行为，特制定本职责如下： 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形 象。 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策， 并且把它变成自 己的语言，流利地把它表达出来。 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报 告，并按时上交这些报表。 销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把 自己所管辖的客户进行分档管理。 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己 的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便 在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与 公司有关的市场信息， 并把自己认为有用的信息整理出来， 及时上报 销售内勤备案或直接找自己的主管反映。 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时 跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。 1 销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认 真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议 ; 能够当场 处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案， 以免客户再次追诉。 1 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在 24 小时通讯的畅通 性。 1 如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按 照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。 1 销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作， 以 保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。 1 准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。 1 销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要 主动配合其他人员完成。 1 销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。 此外， 在竞争日益激烈的市场环境中， 要想做好销售工作， 销售人员必须做 好以下几点： 、成为一个专业的区域熟手 销售员要想成为一名专业的区域熟手， 必须要保持做市场调查的习惯， 经常围着市场转的销售员肯定做不好 市场，只有透彻了解市场，才能真正定位市场 ; 、市场信息的反馈 传统的销售员要么认为信息收集是市场人员的 工作，要么应付差事，敷衍了事。事实上，销售员要时刻把收集信息 放在工作的范畴之中， 只有这样， 才能保障自己的区域市场畅通的后 勤补给，不会一味抱怨产品不适合市场需要。 ， 、懂得自己策划区域市场 一个不懂得策划区域市场的业务员， 只 能是一个送货员或