沃尔玛零售数学-精品资料.pptVIP

零售数学 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 成本价 =  零售价 × (1 - 加价率%) 例: 一只笔售价10元, 加价率20%, 请问这只笔的成本价是多少? 答案: 成本价=10*(1-20%)=8元 零售数学 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 零售价 =  成本价 / (1 - 加价率%) 例: 一只笔成本价10元, 加价率20%, 请问这只笔的零售价是多少? 答案1: 零售价=10*(1+20%)=12元 × √ 答案2: 零售价=10/(1-20%)=12.5元 零售数学 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 回顾 成本价 =  零售价 x  (1 - 加价率%) 零售价 =  成本价 / (1 - 加价率%) 加价率=  (零售价-成本价)/零售价 零售数学 练习1: 沃尔玛的采购是这样确定采购成本的: 一只笔竞争对手的售价是10元, 沃尔玛的售价永远要比对手低5%, 而且加价率要达到20%, 请问采购给 供应商的底线成本价是多少? 答案: 沃尔玛售价=10*(1-5%)=9.5元 沃尔玛成本=9.5*(1-20%)=7.6元 即商品成本不能高于7.6元 练习2: 家乐福一件商品的成本是8元, 万家同样一件商品的成本是9元, 如果 商品的加价率都为20%, 请问万家的售价比家乐福高多少? 如果万家 的售价和家乐福一样, 那么万家新的加价率是多少? 答案: 家乐福售价=8/(1-20%)=10元 万家售价=9/(1-20%)=11.25元 差价=11.25-10=1.25元 新加价率=(10-9)/10=10% 零售数学 计算公式: 销售成本 cost of goods sold (COGS) 毛利 gross margin/毛利率 margin% 销售成本(COGS) =  期初库存  +  采购成本 – 期末库存 毛利 =  销售额 – 销售成本 毛利率=(毛利/销售额)×100% 例: 面包房盘点, 期初库存是5万元, 采购成本3万元, 盘点期末库存2万, 如果要达到40%的毛利率, 应该做多少的销售额? 答案: 已售成本=5+3-2=6万 方程式: (x-6)/x=40% x=6/(1-40%)=10万 零售数学 练习: 一头整猪的进价是900元, 被分割成A,B,C,D四个部位卖, A部位可以卖 300元, B部位可以卖400元, C部位可以卖200元, 请问如果整猪的毛利率 要达到10%, D部位应该卖多少钱? 答案: 整猪的售价=300+400+200+D=900+D 毛利率=(900+D-900)/(900+D)=10% D=100元 零售数学 计算公式: 降价 markdown/降价率 markdown% 降价金额（markdown）=  原售价－新售价 降价金额为“＋”意味价格降低了 降价金额为“－”意味价格升高了 降价率＝（降价金额/原售价）×100％ 例: 一只笔原价10元，降价到 8元, 请问这只笔的降价率是多少? 答案: 降价率=(10-8)/10=20% 零售数学 计算公式: 商品毛利(加价) 降价金额 回顾 商品毛利（加价）=零售价×商品毛利率(加价率) 降价金额＝零售价×降价率 商品新毛利＝原毛利－降价金额＝零售价×（原毛利率-降价率） 新毛利率＝原毛利率－降价率 零售数学 练习1: 一件商品的成本价是60元，加价率是40％，然后降价，降价率是20％ 请问（1）：这件商品的初始售价是多少？ （2）：这件商品降价后的毛利是多少？ 答案: （1）初始售价＝60/(1-40%)=100元 （2）降价后毛利＝100×（40％-20％）＝20元 练习2: 一件商品原售价100元，第一次降价率为20％，第二次降价率为30％ 请问：这件商品的最终售价是多少？ 答案: 100×（1－20％）×（1－30％）＝56元 零售数学 练习3: 一个采购计划他的部门在夏季产生500,000的销售额，毛利率达到 50％，到目前他已经用了200,000的成本产生了300,000