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格林童话冬季服装营销策划书 \ 1 目录 一、 格林童话冬季服装产品营销策划目的 3 二、 格林童话冬季服装产品的 SWOT 分析3 1.当前的服装产品营销环境状况..………………….………..3 2.市场机会与威胁问题分析…………………………………..3 3 应对策略……………………………………………………..3 三、 格林童话冬季服装产品营销目标 4 四、 格林童话冬季服装产品营销战略(具体行销方案)4 1.市场细分……………………………………………………..4 2. 目标市场总体分析…………………………………………..4 3.产品定位……………………………………………………..4 五、 格林童话冬季服装产品策划方案 6 1.产品策划……………………………………………………..7 2.价格策略……………………………………………………..7 3.分销渠道策划8 4. 促销策划8 2 一、格林童话冬季服装产品营销策划目的 提高格林童话格子铺在下沙市场的占有率，扩大品牌影响力。 二、格林童话冬季服装产品的 SWOT 分析 1. 当前的服装产品营销环境状况 强势：成本相对较低，交通便利。消费人群数量广，具有学校的支持，质量 有保证。 劣势：竞争激烈，主要是面向大学生，大学生的消费能力有限，且与季节联 系紧密。且格林童话格子铺面积较小，提供的服装有限，不足以满足大学生的需 求。 2. 市场机会与威胁问题分析 机会：大学生比较容易接受新事物，看重自己的着装，生活水平的提高，可 支付能力的不断提高，格林童话对冬季服装的专业性。 威胁：格子铺的不断增加与同行业竞争者的威胁。 3. 应对策略 1) SO应对战略： 面对市场上优势与机会(SO) 的结合,格林童话格子铺可以采用扩张性 战略: a) 增开专卖店。要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消 费能力增强的市场机会,增开专卖店,拓宽销售渠道,发挥格林童话格子铺 的形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势。 b) 开发新产品。加大研发投入,使服装产品不仅局限与大学生，更推广到具 有消费能力的广大的消费人群中去。 2) WO应对战略 面对市场上的弱势与机会(WO)相结合,格林童话格子铺可以采用扭转 型战略: 3 适当的设计一些大方，优雅的服饰。由于格林童话里的衣服只针对那 些在校期间的大学生，他们的年纪较轻,所以这类风格的衣服比较淑女，且 市场较小，它可以采用这种策略,设计一些比较大方的漂亮的衣服,满足女性 优雅的着装要求,满足外面的不同与大学生的消费群体，从而获得更高的市 场份额。 3) ST应对战略 面对市场上的优势与威胁(ST)相结合,格林童话可以采用多元化战略: a) 格林童话可以加强促销。通过采用折扣的方式吸引更多客 户,降低新进入者的利润,增加在同行业竞争中的优势地位。 b) 格林童话可以涉足制鞋产业。通过扩大自己的产品种类,降 低自己在竞争中的风险。 4) WT应对战略 面对市场上的劣势与威胁(WT)相结合, Style fashion 公司可以采用防 御型战略: a) 格林童话可以降低自己的运作成本。通过使用新技术或者 大规模生产, 使衣服的制作成本下降,这样可以降低衣服的价 格,争夺更多的消费者。 b) 格林童话可以提高各职能部门自主能力和快速反应能力。 有了比较有效地管理者,格林童话会有更强的竞争优势。 三、格林童话冬季服装产品营销目标 扩大格林童话格子