银行产品 银保产品类型 银保产品类型(2019).pptxVIP

银保产品类型主讲人 :韩胜男1.我国寿险市场银保产品类型主要内容2.我国财险市场银保产品类型.3.寿险银保产品与财产险银保 产品的区别成果形式我国的银保产品分为寿险市场银保产品和财险市场银保产品两大类。我国寿险市场银保产品类型PART 01 一、我国寿险市场银保产品类型寿险市场银保产品分类分红保险投资连结保险万能保险意外、健康保险分红保险分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险。基本保障分红保险分红功能保险责任主要包括以2012年中国人寿推出的面向银行渠道的分红险主打产品——“国寿安欣无忧两全保险”为例3124交通意外保险金重大自然灾害保险金期满保险金重大疾病保险金投资连结保险投资连结保险是一种将保险与投资相结合的人寿保险，它包含保障功能，并至少在一个投资账户拥有一定的资产价值。保险功能投资连结保险投资账户以泰康人寿“赢家理财”投资连结保险为例这款产品在提供基本身故保障的基础上设置了四个投资账户积极成长账户基金精选账户稳健收益账户平衡配置账户以基金投资为主以债券投资为主以股票投资为主混合类投资万能保险万能保险是风险与保障并存，介于分红保险和投资连结保险之间的一种投资型寿险。具有缴费方式灵活、保额可调整等特点。生命人寿推出的银保万能险产品“生命理财一号年金保险”，在提供身故保险金和年金领取保障的基础上，提供理财功能。在不收保单管理费用、初始费率仅为1.5%的前提下，2012年的结算利率达到了5%以上，满足了客户理财和保险保障的双重需求。意外、健康保险除分红保险、投资连结保险、万能保险外，近年来我国银保市场上出现了许多专门的意外和健康保险产品，改变了银保业务偏重投资理财功能的状况，注重为客户提供更全面的保险保障。例如，新华人寿2012年在银保渠道推出的健康险产品“康爱无忧防癌保障计划”就属于健康险银保产品。这款产品的实质是两全保险与健康险的组合，着重保障被保险人罹患癌症的特定风险。我国财险市场银保产品类型PART 02 小TIPS 目前，我国银保合作的主要产品仍为寿险公司产品，这与寿险产品标准化程度高、适于银行柜台销售密切相关。 由于财险产品具有周期短、离柜性强、核保复杂等特点，客户对产品个性化要求较高，财险市场银保产品发展受到诸多限制。小TIPS 银保渠道的财产保险属于资源依托型业务，与银行主营的存贷款业务没有替代关系，存在显著的差异性与互补性，可与银行的自有资源相生相长，为银行带来额外的中间业务收入，为财产市场银保产品的发展创造了有利条件。财险市场银保产品分类财险市场银保产品分类机动车辆保险企业财产保险工程保险家庭财产保险信用保证保险意外险各种保险的用处机动车辆保险机动车辆保险主要适用于通过银行贷款购买车辆的客户投保，保险标的为车辆本身和第三者责任。企业财产保险企业财产保险主要适用于保障向银行申请贷款的企业用于抵押的财产风险，主要承保在保险期间内遭受自然灾害或意外事故导致的财产损失。工程保险工程保险主要适用于向银行贷款的各类建设工程和安装工程。各种保险的用处家庭财产保险家庭财产保险主要适用于银行针对个人客户申请消费性及购房贷款用于抵押的不动产的风险保障。信用保证保险信用保证保险是一种担保性质的保险，承保的是信用风险。常见的信用保证保险产品有贸易信用险、小额贷款保证保险、高新技术企业贷款保证保险。意外险意外险主要适用于向银行借款的客户提供意外风险的保障。银保渠道最常见的是借款人意外伤害保险。寿险银保产品与财产险银保产品的区别PART 03寿险银保产品与财产险银保产品的区别寿险产品与财险产品在销售流程、产品复杂程度方面存在较大差异1.家财险、意外险、个人责任险等以个人和家庭为销售对象的财险“个险”产品保费远低于寿险的储蓄和分红产品，银行缺乏销售积极性。2.对企业财产险、工程险等以企业为销售对象的财险“团险”产品，项目的承保方案和报价内容相对复杂，通常银行的信贷经理难以掌握，需要保险公司业务人员进行解释和销售，进一步限制了这类业务的发展。感谢观看THANKS FOR WATCHING