企业一般竞争战略战略管理-清华大学刘冀生.pptVIP

第二位 ? 在力量用尽时 ② ? 保持 20% 企业 休战 以上的差距 ? 等待环境变化 , ? 阻碍第三 注意掌握机会 位制造厂和 ? 在新领域领先 第一位结成 ? 以产品和技术 同盟 力量为中心 ? 协调对第 ? 打进现有领域 一位的战略 第三位 ? 采取协调的路 ? 和第一 ③ 企业 线 位结成同盟 ? 共存战略 向第二位挑 ? 作为对第二位 战 制造厂的对策 , 和 ? 把第二 第一位制造厂同盟 位打败 ? 不能和第一位 ? 把当前 结成同盟时 , 和第 的目标集中 二位的制造厂共同 到第二位 向第一位挑战 ? 和第四 ? 创造互 ? 到力量用 位制造厂协 补的关系 尽时和第一 调 , 使市场 ? 支持第 位休战 稳定 五位制造厂 ? 注意市场 ? 作为对 的产品、市 变化， 争取在 第三位的战 场差别战略 新领域领先 略 , 和第四 ? 看准时机 位同盟 挑战 ? 对第四 ? 成为五 ? 和第一位 位保持差距 位以下集团 同盟 ? 在竞争 的领导者 ? 把第二位 上不搞过分 ? 防止向 打败 的刺激 第一、二位 ? 把五位以 制造厂集中 下组成集 ? 作为使 团， 使市场不 市场不稳定 稳定 的尖兵来使 ? 越过第二 用 位， 目标是第 31 一位 第七单元 企业一般竞争战略 一、企业战略的基本类型 按企业战略态势来分，可分为发展型 战略、稳定型战略和紧缩型战略，或上 述三者的复合型战略。 1 企业战略 发展型战略 稳定型战略 紧缩型战略 一 多 企 体 密 企 角 业 化 集 并 业 战 型 化 国 略 战 战 购 际 略 与 略 重 化 组 战 战 略 略 近 暂 谨 利 停 慎 战 战 前 略 略 进 战 略 转 撤 清 变 退 算 战 战 战 略 略 略 2 一 般 竞 争 战 略 不 变 战 略 二、成本领先战略 （一）战略思想 在价值链各环节上努力降低成本， 在全行业取得成本优势，如丰田汽车。 JIT 生产方式 3 获取利润 降低成本－彻底排除浪费 适时适量 Just in time 生产批量极小化 缩短作业时间 生产同步化 后工序领取 弹性作业人数 质量保证 少人化 设备 配置 标准 化作 业 多面 手 自动化 生产均衡化 看板管理 4 ( 二 ) 采用成本领先战略需具备的条件 1. 必须用先进的生产设备进行生产； 2. 产品产量要达到经济规模； 3. 必须要有高的市场占有率； 4. 节约一切开支。 低成本 高市场占有率 更新设备 高额利润 5 ( 三 ) 成本领先战略的优缺点 1. 优点 (1) 由于成本领先，可从竞争对手中夺 取更多的市场份额，因而享有更高的利润； (2) 相对于竞争对手具有较大的对原材 料、零部件价格上涨的承受能力，能够承 受经济不稳定因素所带来的影响； 6 (3) 成本领先企业需用大批原材料，可以 买到廉价的原材料及零部件，与供应商建立 稳定的协作关系； (4) 面对中间商要求降低产品价格的压力， 成本领先企业在与中间商交易时握有更大的 主动权 (5) 建立了规模优势及成本优势，形成了 7 较高的进入壁垒。 2. 缺点 (1) 投资较大； (2) 由于科学技术的发展，新技术的出现 使本企业产品已过时； (3) 行业中的新进入者购买更先进的设备， 其产品成本更低，后来居上； (4) 企业集中精力降低成本，使企业忽视 顾客需求的变化，这是成本领先战略最危险 之处； (5) 由成本领先战略转向产品差异战略时， 企业要付出巨大的代价，退出壁垒很高。 8 三、产品差异化战略 ( 一 ) 战略思想 在产品价值链的某些环节上，具有与 众不同的特色，因而赢得用户信任，而 竞争对手一时难以与之竞争。 ( 二 ) 如何实现差异化 内在因素差异化，外在因素差异化。 9 ( 三 ) 采用差异化战略的条件 1. 要有很强研究开发能力； 2. 企业在产品质量及性能上要有很高 的知名度和美誉度； 3. 企业要有很强的