本营销计划方法办法主要目的是让自动售货机在我校推广和应用总结归纳.docxVIP

精心整理 本 策划方案主要目的是 自 售 机在我校推广和 用。 本策划案主要 两个方面来展开：推广和 用。本策划案主要从市 分析， 境分析， 策略， 合 策略，行 方案 几个方面来写。 自 售 机在人 的心智中留下了深刻的印象。突出了自 售 机 物的方便、 尚、新 ， 正迎合了广大消 者消 理念的改 。同 ，自 售 机在我校的首次出 ，市 广泛，客源 定，市 分份 占据 多。 增 了自 售 机在校出 的有利地位。而且自 售 机的出 ，将 人眼前一新的感 。 人在方便 物的 候也能体 到新事物 来的改 。新 尚，新生活的消 念，也必将 我校 生 来一种新 的消 感受。 本 策划案目前只 我校 片市 的推广。我校 有 大的消 群体，且校内的不方便 物的情况很 重，更多的人渴望一种便捷小商店出 在周 。 了迎合广大消 者的需求，自 售 机的出 便会成 大家的首 。其 展 也必将会随着 的推移被大家看好。 所以，自 售 机在校的推广和 用已 成 一种必然 ，在我校蔓延开来??新科技 新生活 目 一、自 售 机的介 4 二、 目 4 三、 境分析 （一）市 状分析 5 （二）宏 境分析 5 （三）微 境分析 7 （四） SWOT分析 8 2019 年－ 9 月 精心整理 四、市场营销战略 STP （一） S 市场细分 8 （二） T 目标市场 9 （三） P 市场定位 11 五、市场营销组合策略 4P （一）产品策略 11 （二）价格策略 11 （三）分销渠道 12 （五）促销策略 12 六、行动计划 （一）活动安排 13 （二）活动预算 14 新科技 新生活 七 、附录 （一）团队介绍 15 （二）调查表 15 第3页共19页 新科技 新生活 处于起飞阶段 , 整个市场情况都比较好 . 国民经济的发展 , 人们的收入水平不断提高 , 长大师生的消费水平 , 完全可以消费我们自动售货机内的商品 . 且里面的商品都是生活 必需品 , 而大部分学生有相当一部分钱都花在了日常生活开支 . 这有利于我们自动售货机的推广使用 . 3，自然环境 : 2019 年－ 9 月 精心整理 随着经济的腾飞 , 自然资源的消耗很大 , 利用方式粗放 , 资源出现短缺 , 而且还伴随着 严重的环境污染 . 自动售货机是无店铺零售 , 开源节流：适应不同季节的变化来出售商 品，能节约电费、场租费、设备资费。节约人力 , 财力 . 物力, 是属于环境友好型的新型 商业模式 , 顺应了时代的发展 , 会得到各界的支持与赞许 , 必将有强大的生命力 4，技术环境 : 21 世纪是信息爆炸的时代 , 科学技术日新月异 . 自动售货机的出现是由于劳动密集型 的产业构造向技术密集型社会转变的产物，大量生产、大量消费以及消费模式和消费环 境的变化，要求出现新的流通渠道 . 售货机控制系统采用国际 MDB接口标准，可方便配 接符合 MDB标准的硬币器、 纸币器、 IC 卡或其他支付方式模块， 有效扩大机器的支付适 应范围。 9、GPRS远程管理系统： GPRS通信模块是标准的无线通信和数据传输产品。以 通过技术开发使标准的 GPRS模块与售货机控制系统连接，实现了以售货机运营收据和 运行状态的无线传递，在以后台管理系统支付下，运营商随时查询每台机器的销售额、 销售量、库存量、故障状态，可以及时掌握机器运行及时处理机器缺货和机器故障，可 以有计划、有重点对销售额高、效益好的机器进行重点管理，提高机器的整体的运营效 益。 5，社会文化环境 : 第6页共19页 新科技 新生活 随着国民经济的发展 , 教育事业也在迅速发展 , 国民素质不断提高 . 在长 江大学这个高等学府 . 师生的素质都比较高 , 消费关念比较先进 , 也更易于接受新 的消费方式 . 这对自动售货机进入市场和站稳脚跟是一个有利条件. （三）微观环境 分析 2019 年－ 9 月 精心整理 1，供应商：有固定批发商提供稳定的货源支持 2，顾客： 此次营销的目标市场是长江大学师生 , 他们是顾客主体 , 而这些顾 客都具有消费自动售货机的能力 , 我们经营的商品都是大家习以为常的饮料和 零食 , 他们的消费欲望很稳定 . 作为 21 世纪的大学生，他们接受和尝试新事物 的能力较强，所以客源很稳定。 3，竞争者：自动售货机的竞争对手主要是学校周边的小商店和超市、以及 奶茶店。其分为校内竞争者与校外竞争者。而校内的商店密度小、而且规模小。 他们的销售模式是最简单的传统的，而且覆盖面不广。这对刚刚进入我校市场 的自动售货机是一个不错的有利条件。校内小店是相对较弱的竞争者，攻击弱 竞争者在提高市场占有率方面所耗费的资金和时间较少，方便快速打入市场。 而校外的商店、超市