旅游市场营销 6.2.2 运用旅游产品生命周期策略 运用旅游产品生命周期策略.pptVIP

认知旅游产品生命周期策略 主讲教师：陈东 认知旅游产品生命周期策略 教学目标： 认识旅游产品生命周期 1 运用旅游产品生命周期策略 2 1、旅游产品在导入期的营销策略 在这个时期旅游企业总的思想应该是迅速扩大旅游产品的销售量，以求尽快进入和占领旅游目标市场，尽量缩短导入期，进入成长期。 认知旅游产品生命周期策略 高价格高促销策略（快速掠夺策略） 高价格低促销策略（缓慢掠夺策略） 低价格高促销策略（快速渗透策略） 低价格低促销策略（缓慢渗透策略） 旅游产品进入成长期后，其销售额和利润都呈现出迅速增长的势头，市场竞争比较激烈，因而这个时期的策略思想就是抓住机会，保持旺销的活力，尽可能的延长成长期。 广告促销策略 销售渠道策略 适时降价策略 旅游产品成长期的营销策略 在这个时期销售增长速度放缓，达到最高点后变趋于下降，市场竞争激烈，利润率呈下降趋势。策略思想：延长生命周期，使下降的销售增长率和利润率重新回升。 市场改进策略 产品改良策略 市场营销组合改进策略 旅游产品成熟期的营销策略 旅游产品衰退期的营销策略 旅游产品进入衰退期后，销售量和利润率迅速下降，价格也不断下跌。旅游企业根据具体情况，选择不同的策略： 1）立即放弃策略 2）逐步放弃策略 3）自然淘策略 a.集中营销策略 b.连续营销策略 c.榨干营销策略 感谢您认真聆听 这堂微课！