如何抓住「抖音」的红利？低成本买量获取用户.docxVIP

本文以平台的演变做切入点，剖析抖音的发展规律，到抖音买量的操作方法，来为大家讲解如何用极低成本，来获取到用户。 抖音，目前最火的一款软件，在普通用户眼里，看到的是一款杀时间的，可以自拍、搞怪、逗比、娱乐的短视频APP，但在我们运营眼里，看到的却是巨大的流量，以及流量变现的无限可能。 尤其在当下，用户获取成本居高不下，还节节攀升，怎样低成本获取到流量，成了每个推广产品的同学，日思夜想的问题。 恰好，抖音这个时候横空出世，望着这个满满红利的产品，所以，不要想了，看完这篇文章，你就知道该怎么做了。 本篇文章从以下3个方面，以平台的演变做切入点，剖析抖音的发展规律，到抖音买量的操作方法，来为大家讲解如何用极低成本，来获取到用户。 一、平台发展的历史规律 二、抖音所处的阶段 三、如何抓住抖音的红利  一、平台发展的规律 在正式讲解抖音前，我先给大家普及下老平台，微博、公众号的历史走势，正所谓以铜镜为鉴，可以正衣冠，以史为鉴，可以知兴衰。 通过微博和公众号的走势，可以推断出抖音未来来的发展趋势，也能更容易理解我接下来要说的，低成本获取流量的原理。 微博的历史走势 2009年微博刚推出后，2年时间用户量暴涨到1.95亿，巨量的用户涌入，使得最开始玩微博的KOL们，粉丝量急剧攀升，接广告接到手抽筋，那个时候，一个大V发一条广告，都是几十万起，当然广告量的曝光也是惊人的。 与之形成强烈反差的是，平台在变现能力上就差了很多，完全可以忽略不计了。眼瞅着自己搭建的平台，让别人赚了很多钱，自己变成了管道，很是恼火，于是就对大V发广告做了限制，甚至要抽成。 如果我是平台方的运营，我也会这样干的，比如现在的微任务。 公众号的历史走势 微博的历史有点久远了，刚毕业没多久的小朋友没有赶上微博，不太清楚微博的历史，听的也是云里雾里的。那么接下来，公众号大家应该都比较熟悉了。 公众号刚推出时，一样没有人知道如何变现，同微博的套路一样，先知先觉的一些人，开始到处推广来积累自己的粉丝了。当粉丝量到了一定量级，就有广告主找上门了。 比如咪蒙文章里面的植入广告，甚至我的公众号“老虎讲运营”也有广告主来找过的。 有微博的前车之鉴，公众号官方变现就快了很多，在文章底部增加了banner广告，粉丝5000以上的公众号可以申请流量主，在底部显示广告，广告收益嘛，远远低于自己接的广告。像垂直类的公众号，软植入广告的转化率比官方信息流好几倍。 微博和公众号的演变都经历了这样的阶段：野蛮生长期、制定规则期、成熟稳定期和衰落期。 在野蛮生长期，百家争鸣，能人巧匠大放异彩，有本事的人在里面获取到了大量流量，也赚取了大量真金白银。在制定规则期，无论是广告主还是依附于平台上的大V们，都可能会受伤。 等到了成熟稳定期，里面购买任何服务，获取流量，和市场价都相差无几。待到了衰落期，就赶紧的去找新的流量平台吧，比如接下来要讲的抖音！  二、抖音所处的阶段 抖音目前处在野蛮生长期。野蛮生长期的好处是玩法多种多样，一切都可以尝试，真的是遍地是流量，就看你怎么抓住了。 比如某款APP，一个15秒短视频，带去十几万下载量。某个还没有店面的奶茶，因为一条视频，促成了几百家加盟商。这个投入在产出面前，就像的微不足道了，如果说现在还有获客成本低于一元的渠道，那一定是抖音了。 说抖音处在野蛮生长期，还有一个例证是手握大笔广告费的广告主，面对抖音，竟然无从下手。 在外人看来，无非就是把钱给到流量小生，把产品宣传推广下就可以了，这个思路放在微博和公众号还走的通，因为都是文字，广告好打，把落地页或者线下入口，放在文末就好了，但是在视频里面，就不一样了。 抖音和微博、公众号相比，最大的区别是表现形式上。微博是短文字加配图，公众号是长文章加配图，而抖音完全是短视频，不同的产品形态，就会产生完全不同的玩法，照搬老一套是不合时宜的。 拿banner来举例，一个小小的图片，加个按钮、背景换个颜色、文案变动一下，点击效果会完全不一样，更何况视频了。 我一个做营销的老前辈说，营销推广里面，最难做的就是视频了，别看就几秒钟，真的要想抓住用户，没有几年的做视频经验，是不可能做到的。 抖音适合推广任何产品。这样说可能不太严谨，除了极个别产品不能推广外，绝大部分产品都是可以在抖音上推广的。 大到汽车、房子，小到小朋友的玩具，无所不包，应有尽有。比如小猪佩奇手表、小爱智能音响、美食店、手机游戏、旅游景点。 我们是做移动互联网的，就单说我们的APP吧，无论是应用，或是单机游戏、网游游戏，也都可以在抖音上面推广。其实抖音上面最适合推广的就是APP了，你刷几遍抖音，会发现里面广告出现频次最高的一定是手游了。 我接触到很多开发公司，都有意向去抖音上面投广告，但是不知道怎么投，就一直在观望，主要原因是对这个新生事物不了解，就裹足不