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奇瑞汽车产品定价策略分析报 告 奇瑞汽车定价策略分析报告 专业：汽车技术服务与营销 班级：汽营 1131 小组成员： 组号：四 目 录 一、摘要 ! 未定 。 二、奇瑞汽 介 2 三、奇瑞汽 公司定价策略解析 3 3.1. 奇瑞汽 价格区 表 4 3.2 ．奇瑞汽 价格走 ;5 3.3. 定价程序 6 3.4. 奇瑞汽 新 品 7 3.5. 定价策略 在分析????????????????? 8 3.6. 定价策略的 分析 9 3.7. 定价策略的略 分析 10 四、奇瑞公司的定价策略思考 11 五、 12 一、摘 要 汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素， 它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。 价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度， 影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争 的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。 从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看， 汽车价格是活跃的， 汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。 关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策 二、 奇瑞汽车简介 奇瑞汽车有限公司于 1997 年由 5 家安徽地方国有投资公司投资 17.52 亿元注册成立， 1997 年 3 月 18 日动工建设， 1999 年 12 月 18 日，第一辆奇瑞轿车下线。 2007 年 8 月 22 日，奇瑞公司第 100 万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全 球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过 10 年来的跨越式发 展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权 和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业， 为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。 1 三 奇瑞汽车公司定价策略解析 3.1 奇瑞汽车价格区间表 车 东方之子 风云 2 奇瑞 A1 奇瑞 A3 奇瑞 E5 型 价 9.58~13.58 5.18~6.18 3.68~5.68 7.58~10.08 5.98~8. 格 / 万 元 区4 1 2 2.5 2.2 间 2 车 奇瑞 QQme 旗云 1 旗云 2 旗云 3 旗云 5 型 价 5.5~6.9 3.99~5.49 4.78~5.98 5.78~9.38 7.58~10 格 / 万 元 区 1.4 2.5 1.2 3.6 2.6 间 3.2 . 奇瑞汽车价格走势图 2012 年奇瑞汽车预期价格走势图 月10 2012 11 2012 12 2012 2012 月 月 月 年 年 年 年 9 3.3 汽车定价的程序 3 明确汽车目标市场 ｜ 分 析影 响汽 车定 价的 因 素 ｜ ｜ ｜ ｜ 车分场分 产析竞时分府分 析 品汽争货析的析 市 币当政政 ｜ ｜ ｜ ｜ 确 定 汽 车 定 价 目 标 ｜ 选择汽车定价方法 ｜ 最后确定汽车价格 3.4 汽车新产品定价策略 在激烈的汽车市场竞争中， 汽车企业开发的汽车新产品能否及时打开销路、 占领市 4 场和获得满意的利润， 除了汽车新产品本身的性能、 质量及必要的汽车市场营销手段和策略之外，还取决于汽车企业是否能选择正确的定价策略。 汽车新产品定价有二种基本策略： 1、撇油定价策略 这是一种汽车高价保利策略， 是指在汽车新产品投放市场的初期， 将汽车价格定得较高，以便在较短的时期内获得较高的利润，尽快地收回投资。 这种汽车定价策略的优点是： 汽车新产品刚投放市场， 需求弹性小，尚未有竞争者，因此，只要汽车新产品能超群、质量过硬，就可以采取高价，来满足一些汽车消费者求 新、求异的消费心理。 由于汽车价格较高，因而可以使汽车企业在较短时期内取得较大利润。定价较高，便于在竞争者大量进入市场时主动降价，增强竞争能力，同时，也符合顾客对价格由高到低的心理。 这种汽车定价策略的缺点是： 在汽车新产品尚未建立起声誉时， 高价不利于打开市场，一旦销售不利，汽车新产品就有夭折的风险。如果高价投放市场销路旺盛，很容易引来竞争者，从而使汽车新产品的销路受到影响。 这种汽车定价策略一般适应以下几种情况： （1）汽车企业研制、开发的这种技术新、难度大、开发周期长的汽车新产品，用