BRC_投行networking成功经历.pdfVIP

这次申请投行 IBD 实习成功。其实我自己都觉得很不可思议。因为首先，我对投行起意的时间 比较短。我是从去年 8 月份才正式开始研究投行，慢慢找到兴趣。之前我一直很斩钉截铁的 跟爸妈说我以后要跟着四大会计师事务所做审计。相比那些在大一大二就决定去投行的学生来 说。总共的准备时间只有小半年。 另外，我的学校杨百翰大学 Brigham Young University 算不上名校。综合排名在 70，80 的样子。我刚入大学那会儿，这所大学还不是很为中国人所知。中国本科生的少得可怜。大概 20-30多个。不过现在已经迅速膨胀起来了。第三，前面没有什么例子能让我模仿和学习。 BYU 的投行热情完全是一年前两个资深银行家回学校做顾问后炒起来的。之前基本没什么人 去。而且就算去年比较成功。也全部是男生。没有一个女生。外国学生的榜样只有一个。是 个韩国男生，去年夏天在纽约瑞信做了实习。我做为一个国际学生又是女生。 真的非常不确定我的努力能带来什么样的结果。毕竟周围的同学进投行的貌似都是名校的。 比如耶鲁，哥大什么的。所以最开始我真的没啥信心。还不敢跟别人说我要申请投行了。怕人笑 我不自量力。 现在算是申请成功了。我觉得应该和大家分享下经验。外国学生在海外求学求职，本来就不容 易。这里我也不会私藏什么东西。希望对大家有所帮助。特别是非名校的同学们。 首先我得给大家点破一些真相。 第一，我不是牛人，我当年考 SAT没上 2000，托福没上 100，所以当然没去名校。面试最 开始也不牛。去年申请四大一个没中。但是相信我，没有多少人是天生的牛人，都是非常多的 准备铺垫出来的。 第二，去名校的也不见得一定是牛人。当然这不是绝对的。我有个朋友去耶鲁。那是个大牛人。 一直很敬佩。但是大多数去名校的其实跟我们没什么太大的差别。不要觉得没去名校就比别人差 了很大一截了。这完全是莫须有的。我以前也有这种比较自卑的心理。但是有一次我去纽约参 加摩根斯坦利为香港投行分部组织的一次 information session。在场的基本全是东部名校的 中国学生。过后我看那些同学问的问题也不见得很有准备。而且大多数人也都比较紧张，不是很 有信心的样子。所以千万不要因为不是名校就自卑了。人都差不多的。学校好的硬件条件好一 些，但是从准备上来说大家都在同一个起跑线上。 第三，对非名校的学生来说。一定要非常 aggressive 的 networking。别以为大投行不到学 校来招聘，网申就可以了。投行的网申基本就是骗人的。你要是没有任何关系和熟人帮你， 或者没有已经在一个大银行投行部实习过的经历。你网上申请了 100 所银行也不见得会有 1个一面机会。我申请的时候中国香港和美国的都申请了。 美国的校友我一个个的去找了。所以收到不少一面通知。美银(美林)加州，纽约都给了一面。高 盛纽约一面，瑞信加州，纽约分别给了一面。 巴克莱纽约，加州分别给了一面，花旗加州一 面，瑞银加州一面。反观之，BYU在中国没啥校友。找不到关系。所以我的香港申请的结果 是:0个一面。全部直接被拒。这样比较下，大家已经知道networking 是多么重要了吧。特别是 对简历上没有特别出彩的实习和学校的申请者。 所以，总结我上面的话就两个意思: 一，你觉得你不是牛人，完全没关系。一样可以去大银 行的投行。二，成绩，学校是重要。但是没有最好的也别绝望，更重要的是 networking， networking，and networking 。 现在就说下我从去年 8 月到现在的 networking 准备吧。我在这中间其实走了不少弯路。 不过这里就不多说了。我在下面说的都是正确的 networking 版本。经过无数次失败和失意 整理出来的。 networking 第一步:查校友录(alumni directory)。 一般学校都会有这个。查询所有职位显示为投行业的校友。我当初查出了100+这样的校友。然 后我花了一晚的时间给这些所有的校友发了一封邮件。其实这个写邮件也很有技巧的。我可 以把我经常用来 network 的 template 给大家写在下面。大家不一定要跟我的一样。但是请 记住几点。 一， 要简洁。最好不要超过 3 行字。做投行的都超级忙。看到一封密密麻麻写着字的未 知邮件。可能还没看就立马删了。 二，千万不要直接说我想要实习，工作什么的。要侧重在，我对投行很感兴趣。我想跟你 聊聊你在某某公司的经历。 三， 这种邮件一定要附上简历。你不能在邮件里说太多。附加一个简历是让别人了解你的 最好途径。当然 80%的情况别人不会看。但是附上简历证明你至少是上道的。 四， 不要把性别搞错。如果你看到一个校