江苏花果山食品公司营销的方案.docVIP

江苏花果山食品有限公司营销方案 【最江新苏资花料果，山WORD食品公文司档，营可销编策辑划修方改案】 一、营销策略的制定 企业运营的核心与主体是营销策略，而营销策略是营销计划与营销执 行的依据。 根据市场目前状况， 我建议公司食品板块的营销策略： 重新定位产品， 包装研发新产品丰富产品结构，根据当地土特产资源筛选一部分产品延伸 产品链。 1、组织架构： 成立品牌营销中心（冻品事业部（白条） ，低温产品事 业部，休闲肉制品事业部） 、市场部、财务部、人力资源部。 2、营销策略：产品营销和品牌营销 ：产品营销 就是借用以前公司市 场客户的资源及市场优势，营销中心负责销售，迅速扩张市场，达到预期 的销售规模。 3、品牌营销 就是区分产品链：高端产品（商超系统） ，中端产品（商 超、流通渠道），低端产品（流通渠道）；营销中心负责产品销售与管理工 作，形成战略联盟；不因设备，生产，技术，资金影响，市场上需要什么 产品，我们就推广什么产品，从现代的传统营销提高到国际的整合营销， 达到市场利润效果。 4、传统营销和现代营销 ： 传统营销 ：通过招商的形式，在全国省级、市级市场城市设置一级， 二级流通经销商， 营销中心负责品牌推广策划， 营销策划等营销指导工作。 现代营销 ：通过经销商进人商超系统经营模式，在全国重点城市开设代表性商超系统，营销中心负责品牌推广策划，营销人员培训及品牌宣传设计等营销指导工作。 根据目前企业资金实力及产能状况，围绕，品牌推广、资源利用与团队建设三个中心，制定营销计划与产品开发，并在此基础上进行公司组织架构搭建，管理制度制定与市场费用的预算，形成有计划，有目的，有结果，有战略目标的管理体系。以稳健的心态，灵活机变的操作方案，凝聚忠诚，执行力强的营销团队，打造全国知名品牌，培育流通和终端二级市场，把握消费者的心态，紧抓“投入换产出，策略定业绩”营销理念。 根据公司目前状况组建 营销中心，市场部，事业部 ；打造样板市场， 有序开发全国市场。营销中心独立核算，各区域费用承包经营， 市场部是开发设计新产品，费用控制，费用审核，销售计划制定，绩效考核职能部门；事业部是团队建设，团队培训，销售计划执行，网络建设职能部门。 公司行使知情权，督导权，及资源投放的最终审批权。 围绕终端和流通市场，以资源支撑，缩减整合流通产品，开发研制终端产品；流通产品费用小，支撑企业经营费用；终端产品利润高，作为企业发展战略目标；产品差异化，形成绝对的优势，在市场上迅速拓展；由公司总经理和营销中心负责人根据市场实际情况，制定营销计划，与各区域经理签订年度销售计划，费用承包合同，制定薪酬体系标准，拟定年度销售达成量与费用率等各项指标；明确权，责，利，形成科学的营销管理体系。 二、工作计划：费用预算（市场部）与销售计划（事业部） 凡事预则立，不预则废。 有预算才能控制费用， 有计划才有控制性， 否则，企业经营必然失败。 只有明确市场销售目标计划，才能预定企业经营目标·发展进度·投 资规模·销售业绩·投入产出期限·投入产出效率·盈亏状况等等。因此， 预算与计划制定是公司一切工作开展的前提与基础；只有这样才可以规避 经营风险，才能够实现稳健，有序，高效的企业经营。 （一）具体预算与销售计划内容如下； 1、企业以三个销售年度为时间段的发展战略；此战略由营销中心制 定，总经理审核批准。 2、企业销售年度市场销售目标计划；此目标计划有营销中心负责人 主导，市场部，事业部参与制定。总经理核定。 3、区域市场年度销售目标计划；此目标计划由各区域负责人主导， 区域营销团队协助，市场部，事业部负责人参与制定，营销中心负责人核 定。 4、区域市场月度销售目标计划；此目标计划由区域负责人主导，市 场部审核，事业部核定。 （二）为确保公司总部在预算与销售计划条件下的稳健· 有序·高效运营， 结合公司总部现状，工作计划如下； 1、在 2013 年 5 月 31 日前，必须确定营销中心办公场所及团队建设。 2、在 2011 年 6 月 31 日前，必须完成产品分类（高端产品，中端产 品、低端产品），新产品的研发，企业整体发展战略目标， 2013 年度营销 工作计划。 3、在 2013 年 6 月 31 日前，必须完成组织架构的搭建，营销团队的建 设/ 营销管理方案制定。 4、从 2013 年 7 月 1 日起，必须完成新产品投产。 5、依据工作目标进行样板市场建设，整顿市场，调整部署营销团队人 力。 6、定期召开营销会议，对营销团队加以培训及工作指导，培养一批凝 聚力强，积极向上，具有战斗力的销售队伍。 三、价格制定与管理 营销策略的精髓在“投入换收入，策略定业绩” 。费用从哪里来？销售业绩从哪里来？企业的经营成本从哪里来？ 一切来之于市场！ 合理的价格制定是企业经营成本的基础