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医疗行业药品营销策划方案 方氏态营销策划方案 现在市场上销售提高免疫能力的药很多 ，比如金花的转移因子，迪赛的河 山胸腺肽等，可是在销售方面存在一定误区。主要有以下几方面 ： 1、 都强调治病，例如治感冒、体弱多病以及肠胃不 适等； 2、 都强调白己产品的功能全面，临床效果显着； 3、 没有去宣传服用免疫类药的必要性 ； 4、 没有意识到国人服药的观念-国人在不生病时是不会吃药的； 而消费者在消费同类药品时，对增强免疫类药的看法也不同，具体表现为： 1、 消费存在误区，认为病情治愈后才用； 2、 定位不准确，不知是用来治病还是做补药； 3、 春秋两季发病率高，服用量相对较多； 4、 部分消费者认为是补药，服后会产生热量，夏天销售量低； 5、 能达到同样效果的药品非常多，有保健形式的，也有以治病为主的，消费 者服用时不知该如何选择； 6、 国人累了，病了习惯于卧床休息，很少有服用药物的观念。 文档仅供参考 以上分析能够看出，许多厂家在销售提高免疫类药品方面存在一定的误区 市场开拓缓慢，而国人服用此类药最大的障碍是在观念上，因此我们应结合 以上两种分析，采取适当的措施。 一、应对措施： 1、 针对国人不重视服药这一观念 ，应向国人普及提高免疫能力的必要性 的宣传，具体如下： 1免疫力低下容易重复 2感冒及引起呼吸道感染； 3易诱发恶性肿瘤； 4伴发白身免疫性疾病； 5遗传倾向性； 2、 纠正消费者消费误区，引导”饮料式”观念，具体如下： 1强调该产品不是补药，服用后不会产生热量； 2服务方便； 3经常服用对人的健康帮助很大；如:远离疾病困扰；促进食欲；增 强体质;提高睡眠质量等。 3、 产品药效突出的宣传，以别于其它同类保健品和药，具体如下： 文档仅供参考 1取得国药准字的免疫类药品； 2专家独仓U ; 3药理突破，是免疫学领域的重大突破 4专业制药； 5好药不贵。 二、营销战略： 1、 产品定位：国药准字饮料 2、 广告语：每晚一瓶方氏态，健康生活每一天。 3、 目标客户群： A、小孩和老人 此类客户情况： ⑴身体素质差,(2)体弱多病 (3)同类产品众多，但多为保健品 与此类客户沟通的点为： 突出功效：a、专家独创b、药理突破c、专业制药 强调产品不是保健品，是国药准字的免疫类药品； 真正的关心是让她们白然健康的生活。 B、学生 此类客户情况： 学习压力大； 正处于长身体的阶段； 同类产品众多，但多为保健品； 与此类客户沟通的点为： 为轻松学习扫除障碍 让学生健康成长，提高全面素质； 不是保健品，是国药准字的免疫类药品 真正的关心是让她们白然健康的生活。 C、商务人士 此类客户情况： (1)工作压力大； ⑵同类产品少； (3)认为身体不成问题，不用吃药； 与此类客户沟通的点为： (1)让您轻松工作； ⑵服用方便，效果良好； (3)免疫力低下会带来很大的危害。； D、病后初愈者 此类客户情况： (1)身体虚弱； ⑵同类产品多； (3)服药观念已形成； 与此类客户沟通的点为： 功效突出：a、专家独创b、药理突破c、专业制药 不是保健品，是国药准字的免疫类药品； (3)好药不贵 从以上四类目标客户细分中可看出 ，A类、B类、D类客户都需要C类客 户的关心，而C类客户的观念还没有形成，因此真正的目标客户是 C类人, 培养她们真正关心白己和白己身边的人的意识。 与C类人沟通的渠道为： 1全国商业报刊； 2地区报纸； 3购物场所； 4电视或广播新闻； 5互联网； 三、营销策略： 1、组建精英业务团队，重点攻下商务人士，彻底改变她们的观念： 宣传关心白己的必要性； 宣传真正的关心是让身边的人健康生活 ； 制作精美的折页向商务人士宣传； 在购物场所现场解说； 2、 媒体宣传： (1)媒体选拔为电视广告、广告牌、报刊、车身广告、广播等 ⑵宣传内容： a、 总体形象宣传：每晚一瓶方氏态,(3)健康生活每一天 b、 针对不同目标客户群采取不同宣传方式 ； 3、 专家团队普及宣传： (1)宣传内容： a、功能独特性的宣传 b、”白然健康生活”观念的宣传 (2)宣传方式： a、 社区宣传； b、 咨询热线； 4、销售渠道： ⑴医院诊所销售 (2)大商场销售 (4)药店销售 关于”提高免疫类药”的几点思考 随着现代社会竞争的加剧以及环境的逐渐污染 ，人们的身体素质、抵抗力 变得越来越差，再加上工作压力、学习压力的增加 ，人们经常感到有休弱多 病、食欲不振、睡眠不足、体力不支等免疫力低下症状 ，面对巨大的市场 国内许多公司推出了许多提高免疫类药 ，有保健品也有药准字药品，可是经 过我公司长期的市场观察，发出提高免疫类药正面临着尴尬的局面，具体如 下: 1、 当你到药店或其它地方咨询”经常生病吃什幺药时” ，人们一般建议 您吃国药准字的药品； 2、 当你