广告公司市场进入合作谈判方案.doc

关于与 XX 公司签订广告合作协议的 谈判方案 一、谈判主题 我公司（ ABC广告）与 XX（ XX）股份有限公司确立制作 XX进入美国市场广告协议， 确保 XX的产品在两年内可以顺利获得美国本土民众的好感，不被美国民众抵制。 二、谈判双方背景分析 1、甲方 （ ABC广告）： ABC广告股份有限公司成立于 1998 年，注册资本 100 万元。 ABC广 告公司的职能是代理广告主进行广告活动，为广告主进行系统而全面的市场调查，并提供有关市场信息和广告活动的信息咨询服务。同时，对广告主所提供的产品信息进行加工，开展广告策划和设计制作，然后代理广告主接洽媒介单位，租用媒介发布广告信息，并在广告发布 之后为广告主提供市场信息反馈。 与此同时， ABC广告公司还为媒介单位争取广告客户， 代理媒介争取经济利益。 ABC广告公司占了多重优势，地处亚洲， 拥有浓厚的地域本土文化优势， 而又不仅限于此， ABC广告公司牢牢把握市场动向，充分发挥公司灵活性经营的优势，勇于探索，敢于创新，并将技术竞争落实到人才的竞争上，很大的拓展了公司的 业务，扩大了公司的实力，并且维护了公司品牌，使得 ABC 广告公司 成为有水准的有竞争力的广告公司， 还具体体现在：（ 1）资信深厚；（ 2） 人才济济；（3）业务管理功底够硬； （4）责任感强；（5）媒介信息发 达；（6）职业道德素质好； （7）创造能力强； （8）行政管理有序等方 面。我公司收费制度实行固定佣金制。 我国国家工商行政管理局在 1993 年 7 月颁布的《关于进行广告代理制试点工作的若干规定 ( 试行 ) 》中， 对于我国广告代理制中的代理费的收费标准明确规定为广告费的 15％。公司营业额介于介于 l 亿和 5 亿元之间，属中型广告公司。所 以我们公司的定位为中上等企业， 我们致力于 “ ABC公关，囊括亚洲”， 并将坚持我们的目标不放松。 2、乙方 （ XX）： XX（ XX）股份有限公司成立于 1995 年，注册资本 100 万元。 XX 是一 家从事服装生产与销售一体化的企业，成立之初从德国引进两条生产线， 经过五年的发展，到 2000 年， XX 已经成为了一家具有中等规模的服装生 产销售企业，年销售额达到 200 万元。在这一时期，公司的分销渠道主要 以商场和超市为主，销售地区集中在东部沿海的大中城市。 21 世纪初，公 司迎来了高速发展的快车道， XX以塑造品牌形象为主， 并大力扩展分销渠 道的宽度与深度，在各大中城市设立专卖店，且逐年增加广告投入，积极 参与公益事业和各地举办的服装艺术节和展览等。经过近十五年的发展， XX在国内已经基本奠定了自己的品牌形象和价值， 并且在市场上占据了一 定的市场份额，能够与国内的一些知名品牌像李宁、美特斯邦威相抗衡， XX的销售网络已经遍布中国各大中城市。 2009 年， XX有限公司年销售额 突破一亿。回首过去，展望未来， XX虽然在国内已经站稳了脚跟，但是国 际化是每个品牌的必经之路，所以 XX 正在积极筹备进军国际市场， XX 在 未来 20 年的战略目标是进入世界前 500 强。 XX（ XX）来源于英文 Meticulous ，意为一丝不苟的、精细的，这也正 XX 公司的灵魂所在，我们将品质作为企业生存之根本，并不断精益求精。即使我们这样一丝不苟，然而如果我们什幺都做的话却难以保证最终的产品质量，所以 XX只做服装，并将其作为一生的事业去追求。 XX象征着端庄、 高贵，所以在公司创立之初就将目标市场定位于中年 成功人士，因为他们最看重产品的品质，而且随着中国经济的发展，中国 必将进入中产阶级社会，消费市场巨大。 XX一直致力于品牌的打造， “成 功人士， XX”是我们的广告语。近年来， XX也开始向年轻一族消费市场扩展。 三、谈判团队 主谈人： 助理人员： 商务人员： 法律人员： 广告创意人员： 财务人员： 记录人员： 后勤人员： XX：在 ABC 广告担任多年总经理职务，有清晰的思路和灵活多变的谈 判风格，领导过之前的多次谈判，经验丰富。 XX：ABC广告市场部部长， 除了对于市场营销有独特之处外， 还对于美 国的人文环境有着独到的了解。并且也参与过多次的谈判。 XXX： ABC广告销售部法律顾问，北京着名律师，有着丰富的律师从业 阅历，对于商业谈判的细节也驾轻就熟。 其它人员： XX、XX、XXX分别为 ABC广告企划部、创意设计部、财务部的部长， XX怡、 XX南都是公司高层主管，业务娴熟，具有一定的临场应变能力和商务谈判经验。 相关法律： 《中华人民共和国合同法》 《国际货物买卖合同公约》 《反倾销法》 四、谈判内容 双方优劣势分析 我方优势 ：ABC广告公司占了多重优势，地处亚洲，拥有浓厚的地域本土文化优势，而又不仅