服装店营销专业策划专项方案.docVIP

YLS营销策划方案 一、YLS定位 1. 市场定位 同房地产行业，服装业若想最大效率汲取利润，一样要给自己一个市场定位，明确自己经营方向和宗旨，确定店铺在消费者心里形象和位置，经过市场定位，给消费者传达店铺相关产品、价格、服务、经营理念、经营方法、整体形象等营销信息，为服装店快速且高效猎取目标用户扫清障碍。 2. 用户定位 伴随社会发展进程，存在销售行为各行各业全部在发生着改变，快销品服装类也不例外，改变传统坐销（坐在店里等候用户到访）模式，把营销渗透到销售每个步骤，是销售发展肯定趋势。房地产行业中流行一句话，“来人量是决定一个项目销售成败关键”，怎样提升来人量，明确目标消费群体是首要处理问题，在此基础上，了解消费者需求特征，指导店铺制订正确产品组合策略，定价策略，服务体验策略和促销策略等。 3. 产品定位 经过市场和用户定位细分，了解各个细分支路特点，评定市场机会、潜力、和竞争等，选择性进入各细分市场，完成产品采购和销售行为。 备注：定位过程是一个阶段性销售策略，依靠于详尽产品，用户，销售情况大量数据分析，制订实施对应营销策略。 二、大数据营销 任何营销行为全部离不开数据营销，她让我们营销方法和目标很明确，从而变得可追踪、量化，领导者要学会用经验结合数据分析来管理一个企业，看过一句话：在未来竞争中谁越快学会数字化管理方法，那么谁就会赢得越强竞争力。 1.用户登记（待修改） 2. 用户类别 1） A类用户：有较高支付能力，又是店里老用户。 策略：亲密关注这类高价值用户，确保她们可取得应得特殊服务和待遇，投其所好，实现成功圈养，提升用户本身转移成本和门槛。 2） B类用户：支付能力通常，但到访跟成交数量全部较高。 策略：针对这类忠实用户：做好关心服务同时，主动为用户提供处理 各方面问题方案，使之成为店铺拥簇者，增强用户购置力， 和用户共同探讨新消费路径和消费方法，发明和推进新需求。 3） C类用户：有较高支付能力，但购置频率不是很高。 策略：对待这类潜在用户,不要仅仅停留在向用户销售产品层面上， 主动影响和培养用户爱好，扩大其购置规模。 4） D类用户：支付能力通常，购置频率又不是很高。 策略： 这种用户被称之为边缘用户，在无法发展成为B类用户时候， 能够对其进行筛选，降低销售负担，可不做主力用户群对待，但 却是促销活动不可或缺参与者。 3. 第一次购置时间 经过Excle升序/降序排列，完成每个阶段首次成交用户信息统计和同比和环比下数据分析，分析原因，做出对应推广策略。 4. 最近一次消费情况 经过Excle升序/降序排列，查看用户最近一次消费时间间隔，找出原因，针对A.B.C类用户做出对应策略，各个击破，避免用户流失。 5. 年度和累计消费情况 经过Excle升序/降序排列，整理大用户消费信息，作为店铺对大用户管理和维护依据。 6. 用户信息备注 文字统计用户具体信息，如：用户信誉，习惯，喜好，职业等。方便于愈加好了解用户拉近和用户关系，投其所好，促成成交。 三、营销推广 一个店铺要向长久持久发展，营销推广是必不可少。排除价格高昂传统媒体广告，微信是个很好宣传路径。 推广渠道：微信自媒体—---公众平台。 推广方法：信息推送，用户分享传输。 推广内容：形象塑造、新品展示、促销信息、和单品推荐，活动信息释放。 四、营销实施 1. 视觉营销 提议：1.利用店铺昭示面广优势，改灯带为单色LED，发挥广告效益，实 时更新产品信息，促销信息等。（单色费用预算：500元/平） 2.店名改YLS为“古”，满足案名所需鲜明个性，差异化，和持 续性。含有清楚记忆点，后期物料（包装袋，首饰盒）专题也更 清楚，很多时候，坚持自己风格，更轻易让大家熟记于心，做产 品同时更是在做品牌。对未来多方向分化销售产品，如：珠宝首 饰，木材收藏品类，也一样适用。 2. 体验营销 提议：楼梯现在空闲位置，可舍弃灯箱，改作吧台，（配以红酒、水果、 冷餐）迎合不一样用户爱好，给用户贴心服务。 一切以用户为中心，每一步全部“精耕细作”。 3. 产品促销 “现金为王”时代，怎样降低库存给企业带来压力，把产品转化成利润，是操盘手最关心事情。房地产营销理念中“促销”作为一个很关键步骤，通常会贯穿在整个营销活动中。 促销不仅仅是降价，一切能够促进销售行为全部能够称之为促销，降价只能称之为手段之一，给它做个冠冕堂皇面子，充足利用很大一部分人爱占小廉价心理。 促销要考虑三个原因：时机、幅度、方法。 单品促销活动：微信推送，活动关键目标吸引用户关注度，加深店铺在客 户心目中印象，提升到访量。 活动关键点：活动商品和价格要含有足够吸引力和可产于度。 方法：先到先得，整点线上抢购，拍卖，众筹抽奖。 小型促销活动：换季、反季或库存达成