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[x年大学生实习工作总结:国际贸易] 文章摘要：最认真的课程也是单证制作,当然还有外贸实务.总感觉外贸就是通过处理单据来赚钱的,单据如果不会处理或者处理不好,国际贸易就没法进行.在现在的一个新开的贸易公司实习,两个月,没看到过单据的影子.每天就是守着一台电脑,利用google,b…… 这么近,又那么远,马上离开大学校园.学习国际经济与贸易三年了,实习了两个月,学校里学校外学到的东西有些不太一样.把这些不一样记录下来,是对大学所学专业的一种肤浅认识,也是纪念自己的青春.学校里,以为外贸主要的东西就是处理单据.最认真的课程也是单证制作,当然还有外贸实务.总感觉外贸就是通过处理单据来赚钱的,单据如果不会处理或者处理不好,国际贸易就没法进行.在现在的一个新开的贸易公司实习,两个月,没看到过单据的影子.每天就是守着一台电脑,利用google,b2b寻找客户发email,收到退信或者回复几个询盘.回复询盘,要联系工厂报价格,然后价格核算,给客户报价.大学时,觉得学习英语很重要,这以后是吃饭的饭碗,没有很好的口语无法沟通交流.与同事交流,觉得英语对于外贸来说很重要,但不是最重要的.国外客户买你的东西,不全在你沟通能力优秀,还在于你所卖的东西的价格高低,质量好坏.外贸最重要的是开发客户与维护客户,他们才是你的饭碗.新公司,更看重开发客户.开发客户的途径,感觉学校时没怎么认真讲过,或者讲的时候我与周公有约.个人认为最有效果的可能会是参加展会,其次是付费b2b和海关数据,最后是google有哪些信誉好的足球投注网站和免费b2b,公司黄页.行业展会是优质买家云集的地方,而且还很可能是大客户,他们投入加大自然买货的期望就更强烈;付费b2b,阿里巴巴和中国制造,很强的两个,价格在一年几万到几十万的投入,发布产品,守株待兔; 海关数据,都是同行的进口商资料,省去寻找客户联系方式的麻烦,省时;公司黄页,免费,寻找方便,但是对客户的甄别需要能力,多数还需要另行寻找联系方式;免费b2b,真正免费的没见过,只是有的能看到进口商的名称,然后继续google,继续发email;google,利用各个国家的google或有哪些信誉好的足球投注网站引擎,输入产品关键词,寻找相关公司名称和邮箱发信.开发客户的工具,就是电子邮箱,条件允许的也可以用skype电话.我用的是 gmail,好多也用yahoo,hotmail.因为我没有明确的目标客户,所以开发信要群发,这是就需要邮件客户端了,有钱的可以买付费的,免费的有电脑自带的outlook,也有自己可以下载的foxmail.写开发信的目的是让对方给你回信,但是前一步是让对方打开你的信,一个好的subject很重要,这个我还不会.对方看信的时间也有讲究,比如周一上午邮件太多,就不要发了,周五下午要放假了,看了信也不想回复你,最好也别发.写信不能太长,外贸函电上的东西古老了,主要是告诉对方,你是谁,你要卖什么,你的产品能给对方带来哪些好处,这是最难的部分.收到回复,记录好.针对询盘,多方了解报价,给对方一个打动他的报价.要么产品质量够好,要么价格够低.有的时候,回复中要求寄送样品.我这两个月也就到了这一步,后面的还没有进行.