地产专业策划五指神功.docVIP

五年来，我从基层做起，一步步从广告人成为策划人，从一刀一枪战术手段形成了大视野大境界战略思维； 五年来，我做过市调、做过文案、做过推销，到过市场最前线冲锋陷冲，掌握了广告就是人性最深刻道理； 五年来，我从事过媒体、电子行业、网络企业、房地产业，学会了用方法论来指导作战，以不变应万变，一招致胜！ 五指神功，就是五年来我对策划领域不停出窍、开窍、归窍结果，是对在市场实战总结经验，到底有没有效果，请先别看广告，看疗效！　　 【第一招：加法】 1+12！ 将二件风马牛不相及事捆绑起来，会发生很多有趣改变。 我们大约全部听过书商捆绑连接总统小说，小说大约是这么：第一次把新书寄给总统，总统客气地说了声“好”，于是，书商就宣传“总统叫好书”；第二次又把一本新书寄给了总统，总统不想再被利用，就回信说“不好”，于是，书商就宣传“这是总统批判书”，大家还是好奇地看看为何总统批判它；第三次，书商再寄新书给总统，总统汲取上两次被利用教训，干脆就不理会了，很快，书商又宣传了，“连总统全部无法评价书”，总统还是被利用了。这件事真不真实不关键，关键是它告诉我们一件事：加法效果很显著！ 将加法利用到房地产界来看： 体育+地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口”南国奥林匹克花园； 教育+地产=教育地产，成就了“给你一个五星级家”碧桂园； 劳斯莱斯+地产=标准营销地产，成就了“一个心情盛开地方”星河湾； 宋词+地产=文化地产，成就了“中国首个宋词文化小区”梦里水乡； 旅游+商业+地产=体验地产，成就了轰动一时上海新天地。策划大师王志纲常常喜爱说，跳出地产做地产，其实就是加法说法，以一个产业帮衬另一个产业做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥效果。【第二招：减法】 第一胜过愈加好，一颗子弹打一只鸟！ 减法就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精。 大家知道，对一个事情决议，首先要确定做事情程序，程序上各个步骤就是决议点。减法其实就是抓关键，突出决议环上某一个决议点，不遗余力地加强这个决议点，使这个决议点成为关键，由这个关键来带动其它决议点。 人类文明传输和演变，其实就是传输并升华简单共性规律过程。一部简简单单老子《道德经》，讲尽了宇宙万物道理、概括了事物规律。以后世越是深刻哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全方面，个中原因皆在于此。 减法常常被我们不知不觉中采取。饭店门口贴一张纸，上书：“田螺2元一盘”，廉价，太廉价了，你进去吧，我不相信你只吃田螺，你也不怕噎死？你喝点饮料饭店就能把田螺损失给夺回来。 我们常常发觉部分企业花大价钱打广告等于一张废纸，她把自己产品10个优点全部说出来，全部是优点，哪里还会有优点？要删，要突出一个关键，你第一次打“KISS”情景一定历历在目，你第一次恋爱心跳一定不会“事如春梦了无痕”。所以，谁占得先机，谁抢得第一位，谁就能“近水楼台先得月”。“农夫山泉有点甜”，只突出味道就行；“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，只突出适用价值就行；……不用说上海人能跑，只说奥运冠军刘翔名字地球人全部会知道！【第三招：乘法】 牵线头，搭平台，隔山打牛。 这其实就是一个资源整合。牵线头，就是把多个不一样资源拿来过，然后为其建立搭建一个共同平台，以最低成本，多个产业或项目同时互动，发生化学作用，产生质变形成新利润，实现多方共赢。 曾经我用乘法为一家经营不善渡假村设计了这么一套方案： 这家渡假村座落在一个一样经营不善公园里，有韩国烧烤屋，有日式客房，风景不错，环境优美，可因为地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也因为前期投入造成现在运作资金不足，宣传工作也难认为继，所以客房天天全部空在那里，烧烤生意也每况愈下。 怎么办呢？ 于是，我为其设计了一个资源交换平台，寻求一家房地产开发商和一个媒体合作，把旅游、地产、媒体三大资源整合起来。 三头线： 1、旅游线：渡假村为房地产开发商用户提供5+2生活模式，即购房者5天全家无偿畅游公园，2天无偿享受标准间客房； 2、地产线：开发商可打公园牌，打自然牌，提倡旅游地产生活，广告资源双方共享； 3、媒体线：利用媒体优势，为双方搭建品牌桥梁。 于是，渡假村利用空置客房资源转换和房地产开发商合作，无偿打了广告。购房者入住了客房，总不能只睡觉吧，自然到烧烤屋里去消费，由此又将客房损失费拿回来。媒体有了广告业务可做，自然热心为二者牵头搭线，并在新闻炒作上为其提供一切方便之利。 如此一来，旅游商为开发商提供5+2生活模式，双方结成战略合作关系，开发商在媒体公布广告，配以活动促销，三方互动，资源整合，一举三得！ 这，就是乘法妙用！【第四招：除法】 1除于2等于1/2，除于3等于1/3，除于4等