饼干营销策划参考文档.docVIP

　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，下面整理的饼干营销策划，一起来看一下吧。 　　饼干营销策划1 　　背景 　　“”的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重健康饮食的消费者市场。 　　目的 　　由于在湖南市场已有一定地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈社会、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次市场中秋节促销活动策划。 　　一 活动主题 　　“情系爱在” 　　二 活动目标 　　1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。 　　2、通过活动感染客户，提升企业形象。 　　3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。 　　4、为顾客传达情感。 　　5、增加企业竞争手段，做出差异。 　　三 时间地点 　　时间20年9月25日--20年10月2日 　　地点步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点. 　　四 选择对象 　　1、本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。 　　2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。 　　3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。 　　五 活动方式 　　1、“双节献爱心西饼义卖” 　　活动时间20年9月25日——10月2日 　　活动内容“买一盒西饼献一元爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。 　　 　　2、“中秋节商品打折促销” 　　(1)抢购活动时间20年9月25日——10月2日 　　(2)活动内容每天定时部分食品买二送一抢购，每次抢购时间限定一个小时。 　　(3)打折促销活动时间20年9月25日——10月2日 活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即食品全场88折起。 　　六 活动安排 　　由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。 　　七 广告配合 　　1、报纸广告提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道正在开展大型促销活动。 　　2、宣传车提前3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。 　　3、海报在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动 　　4、传单提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。 　　八 费用预算 　　项目 　　单位(元) 　　饼干营销策划2 　　一、活动目的 　　通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。 　　二、活动地点 　　首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国所有营销网络。 　　三、活动时间年 　　1、首场10月1日一12月1日,所有的周六周日 　　2、次场10月11日一12月11日,所有的周六周日 　　3、后场10月21日一12月21日,所有的周六周日 　　四、活动内容 　　1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。。。。 　　2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，(1名，100% 　　返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，(2名);三等奖，10%返还购物款，(3名);四等奖，5%返还购物款，(4名);无空奖。 　　五、相关事宜 　　1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。 　　2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。 　　3、经销商给促销员集合起来集中培训。 　　4、售后服务的跟进措施。 　　5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。 　　6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。 　　7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。 　　六、销售场内活动内容及程序 　　1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。 　　2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(最佳是中老年人)发