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{营销方案}某音响产品营 销推广方案 音响市场推广方案 该推广方案实用于省级（大区域）独家代理以及城市独家代理。省级代理应保持 对二级经销商足够的影响力和控制力，确保二级经销商按此方案执行。 一、产品 （一）产品工作原 画外音是采用英国 98 年刚刚面市的 NXT 平面扬声器技术研制的新一代高科技音 响产品，可以说是自 CD 诞生以来音响界的又一次重大革命。NXT 技术从根本上摒 弃了传统音箱的设计原理，使用特制驱动器激发特制发声板产生弯曲波而发声。 NXT 平面扬声器技术的最大特点是“平面”与“高科技”。 （二）产品技术特点 基于＠＠＠画外音的平面发生原理，使得＠＠＠画外音具有如下特点： 1 、双向辐射声音不存在相位相反的问题，不需箱体，不存在箱振。 2 、频响范围宽，不用高音单元与分频器。 3 、不存在干涉引起的抵消，不需要考虑家具的摆放。 4 、指向性极宽，且与频率无关。 5 、振幅极小，不存在非线性失真。 6 、声压级随距离变化慢，声音可传得更远。 7 、室内声场非常均匀，处处都是皇帝位。 8 、清晰度、空间深度感与瞬态响应都特别好。 9 、产品呈薄板形式，体积小，重量轻，易于运输。 10 、与传统扬声器互换性好，可以方便的接入普通功放。 （三）产品功能特点（消费利益点） ＠＠＠画外音以NXT 平面扬声器技术为基础（包含近 30 项国家专利技术），将绘 画艺术和音乐艺术完美结合，其主要功能在于： 1 、创新技术，产品薄至0.5 厘米，使得 “画”与 “音”可以 “二合一”，“看是 一幅画，听是一首歌”，从而带给人们前所未有的视听享受； 2 、极薄的发声板（面发声取代传统音箱的点发声），抛弃了笨重的箱体，可以任 意安放，加上帖画，具有良好的室内装饰效果； 3 、基于平面发声原理，它能几乎完美地复原人声及发生原理比较接近的钢琴、 二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等乐器的音乐。同时，声音指向非常广阔，声 压级随距离变化慢——通俗讲就是“近处不会震耳，原处同样清晰”、“音源不知 何处，音乐无处不在”——带给消费者完全不同于传统音箱的听觉享受。 二、目标市场 根据＠＠＠画外音的产品特点，它的目标市场是： 第一目标市场——居家消费 购买人群特征： l 有住房已成家，准备添置家居用品、室内装饰品等。 l 家中还没有家庭影院产品（功放加音箱），近期内想添置；或已有音箱打算更换 的。 l 购买决策者以冲动型购买者为多。 l 附庸风雅人士居多，表现在对音乐艺术和绘画艺术的鉴赏能力均不高，但自我 感觉有很高品位。 l 追赶时尚潮流、容易接受新事物的新生代人群。 第二目标市场——集团消费 l 团体消费，如酒店、宾馆、酒楼、咖啡屋、候车室、会议厅等服务场所和办公 场所。 三、产品定位及卖点 （一）产品定位 纯平原声音响 理由： 1 、外观特点：平面、轻、薄，挂画式外观，无箱体不占空间，又能装饰环境。 2 、技术特色：NXT 全新高科技平面扬声器技术，28 项国家专利。 3 、品质：基于平面发声原理，能较好的恢复发声原理比较接近的乐器的乐音， 无距离、全空间。 4 、基于上述特征，使得它从根本上区别于传统音箱，从外观特征到音质特色， 以及“音画合一”的形式，都能带给消费者全新的、前所未有的、特别新奇的享 受。 （二）产品卖点 ＠＠＠画外音——全新高科技平面扬声器技术的应用产品，无箱体挂画式纯平原 声音响。 支撑点： 1 、28 项国家专利。 2 、由全球平面扬声器品种最多、规格最全和全球第二大驱动器的生产厂家。 基于产品本身的技术特点及其功能特点，其卖点最后均要落在“音响”上。但是， “音响”并非＠＠＠画外音最具有竞争力的卖点，其诉求重点是高科技支撑下的 “平面”特点。显然，由于产品的平面特点，使得它具有与传统音箱完全不同的 特性：轻、薄、音画“二合一”等，从而能给消费着带来前所未有的、完全新奇 的消费享受，这才是产品最具有吸引力的地方。 提请各地经销商注意：在直销宣传中，应把握好上述关键点。 四、产品价格 ＠＠＠画外音的产品价格，进货价格依照＠＠＠公司制订的价格体系执行。出货 价格主要包括以下几个部分： （一）专卖店价格。无论是自营专卖店还是合作专卖店，在供货价上应保持一致， 零售价根据出货量可有所不同，但差异应控制在不影响市场秩序的范围内。 （二）零售终端价格。包括两个方面，一是店中店或专柜，因一般都会涉及进场 费，故在供货上应有所坚持；一是普通零售终端，利润空间一般保持在25-30% 。 （三）直销价。主要应考虑业务人员的利益