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市场营销策划方案设计 阿里巴巴在日照之市场营销计划 姓名： 金娜 所在院校、系： 工商管理学院 2011 级市场营销 2 班 指导教师： 联系方式： 摘 要 阿里巴巴（香港联合交易所股份代号： 1688 ）为全球领先的小企业电子商 务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。 阿里巴巴在 1999 年成立于中国杭州市， 通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。 三个网上交易市场包括： 集中服务全球进出口商的国际交易市场、 集中国内贸易的中国交易市场， 以及透过一家联营公司经营、 促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台， 为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。 所有交易市场形成一个拥有来自 240 多个国家和地区超过 6,100 万名注册用户 的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台， 阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通， 向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、 互联网基础设施服务及出口相关服务， 并设有企业管理专 才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva ，该两家公司 为领先的第三方电子商务解决方案供应商， 主要服务网上商家。 阿里巴巴在大中 华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有 70 多个办事处。 但是，阿里巴巴没有在具有鲜明特产地—日照设立办事处。 日照是北方绿茶之乡，并且“两港通四海、一桥系欧亚” ，港口、铁路、公路、航空构建起日照的便捷交通网。日照有驰名中外的乌鱼蛋、乌鱼干、文蛤、西施舌、对虾、海米等海鲜 珍品；有黑陶、农民画、地毯、石雕、根雕等艺术品；有在国际市场上倍受青睐的抽纱、刺绣、工艺屏风等；日照绿茶正走出国门，展翅欲飞。所以说，如果阿里巴巴和日照市合作的好的话，必将创造经济强省，增阿里之光彩。 本计划在综合分析阿里巴巴和日照市的种种因素的情况下，欲要将二者完美结合，共创辉煌之巅， 目 录 一、 市场分析 1 （一） 企业目标 / 任务 4 （二） 市场现状和策略 5 1、当前市场状况 5 2、战略描述 1 （三） 主要竞争对手及其优劣势 1 （四） 外部环境分析 2 1、经济 2 2、人口 2 3、法律法规 9 4、成本 3 5、竞争 3 6、技术 3 7、社会因素 3 （五） 内部环境分析 11 二、 营销策略 4 （一） 营销目标 / 预期收益 4 （二） 目标市场描述 5 （三） 营销组合描述 5 1、产品 5 2、分销 6 3、定价 7 4、促销 7 （四） 定位分析 8 三、 行动计划 8 （一） 活动安排 8 （二） 评估流程 9 阿里巴巴在日照之市场营销计划 一、市场分析 （一）目标 / 任务 阿里巴巴的梦想： 通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界。 而和极富有发展潜力的日照市合作，努力下必将再创个小义乌。 （二） 现状和策略 1、当前状况 阿里巴巴开创的企业间电子商务平台 （B2B），被国内外媒体、 硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon， eBay ，AOL比肩的五大互联网商务流派之一。而日照位于经济发达的山东省， 是黄海之滨新兴的一座港口城市， 素有“东方太阳城”之美誉。地理位置位于东经 118 度 35 分至 119 度 39 分，北纬 35 度 04 分至 36 度 02 分之间。地处中国大陆海岸线中部， 山东省东南部，山东半岛南翼。北依青岛，南临江苏，西接临沂，东与日本、韩国隔黄海相望。阿里巴巴和日照合作必将互相促进发展。 2、战略描述 阿里巴巴和日照市合作， 首先借助阿里巴巴强大的宣传平台既旗下公司—阿里巴巴 B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网，聚划算， CNZZ, 一达通网页等将日照市宣传出去，借助日照市的旅游， 交通，特产等资源的优势又宣扬了阿里巴巴集团的慧眼识英雄。其次，在阿里巴巴集团公司旗下公司—阿里巴巴 B2B、淘宝、天猫上主推日照特产—绿茶，黑陶，乌鱼蛋、西施舌等海鲜，阿里巴巴也可借助日照市便利的 铁路，公路，航空，尤其是港口的交通条件运输为其下买家提供运输条件。 最后，等人们了解日照后，阿里巴巴集团可在日照建立如浙江义乌商贸城等的批发基地。 （三） 主要竞争对手及其优劣势 阿里巴巴集团主要的竞争对手 1.Kompass康帕斯：全球领先的 B2B国际贸易平台，拥有 25 种语言，权威的全球 300 万家企业信息。 环球资源：是一个商对商多渠道的国际贸易平台， 亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。 3.Directindustry ：全球最大最专业的工业产品在线采购平台， 评为“永不 落幕的汉诺威工业展。 马可波罗网：由闽