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长信海景花园二期营销策划书 李颂熹地产发展顾问（中国）有限公司 二 00 三年三月二十五日 1 市场认知和判断 通过对海口市现推楼盘及对特定场所的目标客户群进行访问， 我们对海口市 删除的内容: 走访 房地产现状作出以下分析： 1.1 海口市楼市发展整体特征 1.1.1 良好的城市发展大环境，带动房地产发展进入上升阶段 先天的自然优势，独一无二的海景资源，使得海南省一跃成为世界几大热带风 删除的内容: 删除的内容: 成为人们 情的渡假胜地，吸引着越来越多的海内海外游客,而作为省会的海口市将是整个海 删除的内容: 也成为政府重点 南建设中重点中的重点。 建设的城市， 删除的内容: 更是 市政府对海口的城市定位是发展成为一个外向型国际性热带滨海生态花园城 市，要打造成全国人居环境一流的生态城市，成为国际性旅游城市和世界健康城 市，并要成为独联体国家、北亚地区及我国“三北一东”（东北、华北、西北、华 东地区）最理想的第二居住地。 因此尽管海口市的发展建设经过了长达八年的停滞不前的阶段，但不可否认的 是目前海口市的城市建设、房地产发展已重新进入活跃阶段。这从2002 年政府改 造80%的积压房并得以消化、来海口旅游渡假的人士逐年上升、越来越多的岛外人 士来海口购房渡假养老可见一斑。 1.1.2 楼市的整体发展水平需加以引导 虽然目前海口市的房产发展处于上升阶段，但不可否认其整体开发质素有待提 高，无论是园林、建筑外立面、建筑形式、物业管理还是宣传包装、营销手段等 等均须加以引导。 1.1.3 房价（总价）与当地居民收入不平衡 删除的内容: 买得起质素较好 虽然目前海口市房屋单价与其它城市相比较为便宜，但对于海口本地人的平均 的房子，设计合理的 收入来说仍略略显贵，因此，如果要想吸引更多的本地人并挖掘潜在的高消费群 删除的内容: ，控制 删除的内容: 就应该着重加以 体，就必须在户型的设计、房屋总价等综合质素进行认真考虑。 考虑。 1.1.4 项目入市姿态较为初级 目前，市场上各项目正负零即开始发售，没有一个项目是把园林、样板房、外 立面、会所、售楼部等现场实景做出来才开始发售的，而随着买方市场的越来越 成熟，买家更钟情能看到现场实景的房子，特别是对高档楼盘，整体质素的展现， 引导客户合理联想，则显得尤为重要。楼花入市的状况将难以赢得市场。 1.1.5 毛坯房出售成市场普遍情况 目