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Chapter 进入战略和战略联盟 14-2 案例 迪堡公司  公司最早开始把ATM销往海外市场是在20世纪80年代  20世纪80年代，迪堡公司与荷兰的跨国电子公司飞利 浦有限公司签订了一项销售协议  1990年，迪堡与IBM公司建立了一家合资企业  到1997年，公司的海外销售从个位数增长到占迪堡公 司总收入的20%强  迪堡相信把制造厂设在关键市场附近，将有助于本土 化的量身订做  并购  合资 McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 14-3 基本进入决策  企业想到海外扩张所必须作出的三个基本 决策  进入哪个市场  什么时候进入  以什么样的规模进入 McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 14-4 哪个外国市场  有利的  政治稳定发展的发展中国家  自由市场体系  没有剧烈的通胀和私人部门债务 McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 14-5 进入时机  早进入的优势有:  第一进入者优势.  扩大销售量.  在经验曲线上领先于竞争对手.  创造出转换成本.  劣势:  开拓成本.  政府政策变动. McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 14-6 进入规模和战略承  大规模进入  战略承诺-是指一项有着长期影响而又很难逆 转的决策.  可使得竞争对手重新思考市场进入.  本土竞争对手的反应.  小规模进入:  给予企业一定的时间去收集信息.  减少暴露风险. McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserve