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某公司年度营销计划书某公司年度营销计划书 某公司年度营销计划书某公司年度营销计划书 2004-03-23 “凡事预则立，不预则废” 。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划 阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。 AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 200X年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完 成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、 实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。 【摘【摘 要要】】 【【摘摘 要要】】 公司200X年的战略方针是“六个满意” 即：消费者满意；员工满意；经销商满意； 合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。 在进入200X年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临 严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企 业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡 期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。 单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作 精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须 “寸土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更 是不应动摇的硬性指标。 无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将200X年的工作重点确定为：在 坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作 的同时，保证对董事会的要求双达标。 一、一、200X200X年营销任务与内容年营销任务与内容 一一、、200X200X年营销任务与内容年营销任务与内容 1．1．任务的制定依据两项基本假设前提任务的制定依据两项基本假设前提： ： 11．．任务的制定依据两项基本假设前提任务的制定依据两项基本假设前提：： （1）年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权； （2）市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 2．2．200X200X年售量和利润指标年售量和利润指标 22．．200X200X年售量和利润指标年售量和利润指标 到200X年12月31日，全公司完成销售额 （含税）人民币X亿元、利润XXXX万元人 民币。 3．3．20200X0X年工作内容年工作内容 33．．20200X0X年工作内容年工作内容 分为三大部分，即： （1）公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物 力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括： 公司人力资源管理基础工作 分公司的建立和各项基础管理工作的调整 公司管理工作程序的规范 代理商的规范和调整 市场价格体系的调整 产品结构的调整 企业文化的构建 强化公司的信息管理 售后服务体系的建立和规范 （2）AB品牌的构建。确定AB品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的AB。 为树立AB的强势品牌市场地位打下基础。 （3）新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格 体系，使AB具有明晰的产品系列和副品牌。 4．4．200X200X年计划实施的时间年计划实施的时间： ： 44．．200X200X年计划实施的时间年计划实施的时间：： 由于上述工作均是需要贯穿200X年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。 第三项工作是200X年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这 个角度来讲，200X年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利， 董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此AB将进入高速发展的道路。 5．5．环境分析和目标环境分析和目标 55．．环境分析和目标环境分析和目标 200X年面临的几个主要问题： （1） AB品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价 差