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2020 企业保险销售工作计划怎么写 搜集的《企业保险销售工作计划怎么写》 ，供大家参考阅读。 企业保险销售工作计划怎么写 新的一年，我们将按照保监局下发的 xx 规划的各项发展要求，结 合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、补缺、 创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人 才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建 设在原有的良好基础上有新的提升。 ( 一) 不断转变思维观念，增强发展信心 强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公 司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的 挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考 试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而限度的调动工作的内在动力。强 化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合 xx 公司的实际情况，针对车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、 难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持 支公司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支公司的服 务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的 观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务 质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的 机会。 第 1页 / 总共 10页 ( 二) 不断优化经营结构，实现科学发展 继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业 务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们 将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优 限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头 险种。 一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥 全城通赔 的 服务优势， 力争将续保率维持在 50%以上，其中长期客户续保率维持在 90% 以上; 车队业务及团车业务维持在 80%以上 ;4S 店的续保业务维持在 30%左 右。 二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。 三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划 20xx 年将拓展 2-3 个车 险渠道。 重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常 激烈，xx 公司的华东电网及中电投业务， 由于英大公司成立后份额的增加， 使我支公司的业务受到了影响， 保费规模明显减少。 201x 年我们除了要继 续争取做好非车险的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点，这 对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展 信用 险+车险 的联动业务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续 保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比 201x 年 上涨 50%以上。 大力深化人身险业务。从 201x 年的经营情况来分析，我们的人身 第2页 / 总共 10页 险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准 备，力争在 201x 年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的 承保特色，做好 车+人 保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展， 争取有稳定的保费来源。 ( 三 ) 不断强化队伍建设，夯实发展根基 努力提