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激励销售人员的小故事 跳蚤的故事 有人曾经做过一个实验：他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。 现重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的 400 倍左右，所以 跳蚤称得上是动物界的跳高冠军。 接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是 立即同时在杯上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑， 但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来 了，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢，发现这只跳蚤再也没 有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由的跳动。一天后，实验者开始把盖子轻轻拿掉，跳 蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的那个高度继续的跳。 W$ f! W; m, n/ v b% n9 G- }9 @ 三天以后，他发现那只跳蚤还在那里跳。一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃 杯里不停地跳着--其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。从一个跳蚤变成了一个可悲的爬蚤！ 启示： 现实生活中，是否有许多人也在过着这样的跳蚤人生？年轻时意气风发，屡屡去尝试 成功，但是往往事与愿违，屡屡失败。几次失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公 平，就是怀疑自己的能力。他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准 --即使原有的限制已取消。就像刚才的“玻璃盖”，虽然已被取掉，但他们早已经被撞怕了， 不敢再跳，或者已习惯了，不想再跳了。人们往住因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者 的生活。+ |! ]0 Z: @: u0 B5 J1 ~7 j) x 难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。只是它的心里面已经默认了这个杯子的 高度是自己无法愈越的。 让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的办法十分简单，只需拿一根小棒子重重的敲一下杯 子；或者拿一盏酒精在杯底加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会嘣的一下，跳了出去。) [# ]7 Q. |9 G9 R O J 人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心 里面也默认了一个高度，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功是不可能的，这个是没有 办法做到的。“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。/ I# l0 {! a) Q9 \ 我们要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题 的都取决于：自我设限和自我暗示！一个人在自己生活经历和社会遭遇中，如何认识自我， 在心里如何描绘自我形象，也就是你认为自己是个什么样的人，成功或是失败的人，勇敢或 是懦弱的人，将在很大程度上决定自己的命运。你可能渺小，也可能伟大，这都取决于你对 自己的认识和评价，取决于你的心理态度如何，取决于你能否靠自己去奋斗了。因此我们必 须不断战胜自己和超越自己，只有自己才是自己最可怕和最强大的敌人，很多事情，并不是 自己被别人打败了，而是自己被自己的失败心理打败了！- w/ M w8 [0 e h 我们要坚信自己的生活信念，不管遇到了多么严重的挫折，不论碰到了多么巨大的困难， 都不要发生动摇。永不言败，不断拓展自己的生活空间．．． 大雁的启示 每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成 V 字型时，比孤雁 单飞增加了百分之七十一的飞行距离。 $ }0 T7 i! m3 }2 P7 ]7 Z 当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。 队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。 当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。这两只雁会一直伴随在它 的旁边，直到它康复或死亡为止。然后他们自己组成队伍再开始飞行，或者去追赶上原来的 雁群。 1 q A1 }( P. t5 F 与拥有相同目标的人同行，能更快速，更容易地到达目的地，因为彼此之间能互相推动。/ ]+ 1+1 ＞2 的团队才是优秀的团队。 n9 ?6 ^/ Y5 ?6 @9 M 8 m, M9 a# Y f 如果我们与大雁一样聪明的话，我们就会留在与自己目标一致的队伍里，而且乐意接受他人 的协助，也愿意协助他人。 在从事困难的任务时，轮流担任与共享领导权是有必要的，也是明智的，因为我们都是互相 依赖的。. W s; G; R4 i9 P2 _ @, ~ 要认识到自己也有能力不足的时候，懂得依靠团队力量而不是个人力量。 w: B8 v3 O k1