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.. .. .. .. doc.. .. PAGE / NUMPAGES doc.. .. .. .. doc.. .. ERP机械行业解决方案 一、 产业特点与信息化需求概况 近年来，我国 的发展呈现了四大产业特点： 机械行业 (1)以围绕地区重点集团为主的配套机械部件企业；(2)以围绕食品、纺织、化工等行业布局，而产生的食品机械、纺织机械、化工机械等机械装配型企业；(3)以围绕零散客户为主的机械部件类企业；(4)以销售与批发部件与机械为主的分销类企业。　（一）以围绕地区重点集团为主的配套类机械企业 1．该类型企业特点 产品较为单一，成品规格繁杂众多，销售客户单一，生产量较大，由于客户的特殊性，对订单交付准确性非常关注，这类企业的规模基本上都在年销售额1000万到几个亿之间，企业性质多以民营（私营）为主，为降低运输成本，同时也为了能即刻交单，多数会选择分布在客户工业园周围。 2．该类型企业问题 产品规格繁杂众多，不易手工管理（太累）；销售回单与产品发货，很难准确对帐（丢钱）；为实现准确交付订单，产品备有大量库存（占钱）；客户经常紧急下单，自己对生产进度很难掌控，遇到紧急插单，往往难于控制（失控）。 3．该类企业信息化现状与发展前景 受集团性企业的思想影响，该类企业对信息化已有了初步的认知，从目前现状来看该类企业，预计约有不足5%的企业使用了 软件，不足15%的企业使用了 管理软件，由于客户回单管理的特殊性，约有60%企业希望或考虑使用管理软件，其中，80%的企业希望应用简单生产部分。该类企业具备较为基础的IT硬件设施，该类企业的信息化预算都在2-15万左右之间。该类企业近三年内，数量会迅速增加！　 进销存 财务管理 （二）以零散客户为主的部件类机械企业 1．该类型企业特点 产品品种较多，成品规格繁杂众多，销售客户分散众多，生产量一般不大，这类企业的规模基本上都在年销售额500万到2000万之间，企业性质多以民营（私营）为主。 2．该类型企业问题 产品规格繁杂众多，种类很多，不易手工管理（太累）；客户信用难以把握，销售回款较难（丢钱）；因为无法掌控客户需求情况，产品通常备有大量库存（占钱）；无法有效控制生产作业成本（根本就算不出来），企业老板通常意识不到，省钱也是赚钱的一种！ 3．该类企业信息化现状与发展前景 该类企业对信息化已的认知程度普遍偏低，从目前现状来看该类企业，预计约有4%的企业使用了 软件，不足5%的企业使用了 管理软件，大多数企业对管理软件，采取等待观望的态度，该类企业的IT硬件设施相对较弱，该类企业的信息化预算都在2-10万左右之间。目前该类企业约占机械企业的16%左右。 　 进销存 财务管理 （三）以某些众多客户为主的装配型成品类机械企业 1．该类型企业特点 产品单件价值较大，成品规格较多，销售客户众多，生产量不确定，这类企业的规模基本上都在年销售额5000万到5亿之间，企业性质多以外资（合资）、股份为主，多数会以受订生产为主，企业的信息化基础通常较好。 2．该类型企业问题 财务、技术、采购、库存、生产、销售部门信息孤岛问题；产品数据管理与工艺辅助设计问题；无法实现动态的能力需求分析，并且对各种插单的现象处理起来非常困难；生产计划周期以月为单位安排，无法更准确的对生产能力进行安排；采购部门的大量工作时间被计算生产所需采购原材料的明细占用，没有精力去跟踪材料的交货情况、加强对供应商的管理及考核和最大限度的降低采购成本等管理工作。采购周期的管理比较粗放，无法准确地根据交货期合理安排采购时间；仓库管理的信息严重滞后，并且信息不