4321执行体系[参考].pdfVIP

广州好莱客创意家居股份有限公司 4321 执行体系 — 营销中心— 2014 年版 1 / 21 1 / 21 打火机出现，火柴消失了； 计算器出现，算盘消失了； CD 出现，磁带消失了； 手机出现，BP 机消失了； 数码相机出现，胶卷就没市场了； 电子商务，直销的出现，传统生意萎缩了… 智能手机、4G 出现，回家不上电脑了…… 微信的出现，短信没人发了！ 不是我们夺走别人的生意， 而是我们更加懂得接受新事物！ 世界一直在变，我们不主动改变，终究会被世界改变！ 是的，改变将是我们新的出路。根据目前市场动态分析可以得出，现今已不能 靠原来的砍价会、团购等方式进行僵持化销售了。为此，针对目前市场的特性将 展开新的市场销售战略布局，整个布局将围绕高绩效的门店进行。新的布局将实 现门店立体店结构模式，实行店中店、社区店、渠道店模式。引导经销商开大店， 在同行业中做到店面最大，氛围最好，产品展示最好，门店团队状态最好，店面 服务最好来增加行业中门店的竞争力。围绕客流量、客单值、成交率为三大核心 实现单店业绩倍增，特设置打造精准门店盈利执行系统 ——4321 执行体系。 2 / 21 2 / 21 4321 要做些什么？ 4 ：每周 4 天 周一到周四发现新客户、客户跟进、免费量房并出具效果图。 3：每周 3 天集中销售日 周五到周日将周一到周四量房客户邀请到店内看效果图并成交。 2 ：每个店 2 个以上团队，每人每天新发掘 2 个意向客户。 1：每月针对没有成交的已量房客户进行一次会议营销。 4321 执行流程  竞品调查  小区调查  电话资源梳理  设计师、异业等资源梳理  薪酬、激励制度梳理  3D 软件培训  启动（培训）  执行 4321 3 / 21 3 / 21 第一部分 4321 执行体系的实现 一、 团队激励系统 4321 体系每个店面最低配置 8 人以上销售团队，最少分为两个队，最佳配置 每店 12 人，两个队。 1、一套销售激励系统 主动营销日行动承诺卡 我承诺： 我今天一定要完成 元目标 我承诺： 今天 找到 个有效客户联系方式 我承诺： 今天 开发 个意向客户 我承诺： 今天 我一定要与 个老客户沟通 我承诺： 今天 我要接待 个客户 我承诺： 今天 上门为 个客户服务 我承诺： 今天 达不到愿意接受 惩罚 周行动承诺卡 我承诺： 本周 带 个客户进店 我承诺： 本周 完成 单主动营销销售任务 我承诺： 本周 达不到愿意接受 惩罚