【6A版】医药销售推广经理考核办法.docxVIP

7A?版优质实用文档 医药销售推广经理考核办法 一、 工作内容：主要围绕专业化推广，产品相关培训、区域专家网络建设等 开展工作。 1、?推广工作：（1）完成区域计划内专业化推广工作，每月制定区域内推广 计划 （2）负责省内学术推广工作的策划、组织、协调、评估 （3）协助公司市场的信息收集和市场调研的开展 （4）贯彻执行公司在区域内的学术营销计划 2、培训工作：（1）对负责区域内日常产品知识培训、考核; （2）解答产品的学术问题，指导辖区内员工正确使用产品资 料;讲解幻灯片和产品知识 （3）每月对辖区代表进行产品知识的培训，并组织考核 3、专家网络：（1）在省内建立专家网络并维护、合作; （2）执行相关医学规划及相关医学研究的跟进与协调工作 二、工作权利：（1）预算内省内学术活动的申请权、执行权; （2）区域小型专业学术推广活动组织、指导权; （3）区域内学术活动的监督权; 三、考核/月度： 项目 项目细分 100?分 相关说明 科会?10?分//次. 考评 市场 推?广?完成区域内专业化推广 工作 60?分 沙龙、卫星会、汉方基金组织 等学术活动?30?分//次. 参加学术会议?20?分//次. 7A?版优质实用文档 7A?版优质实用文档 推广工作策划、组织、协调?2?分/次?周推广工作计划：月推广工作?市场 计划 执行区域的市场营销计划 2?分/次?周工作总结：月市场工作总结?市场 学术会后专家跟进、拜访开?10?分?/?协助开发成功?1?家/5?分 市场 发 培?训?区域内日常培训 工作 专?家?建立省内专家网络 网络 次 6?分/次?代表及代理商的培训????????市场 5?分/次?拜访专家?2?分/次;年学术会会?市场 （??省?议因个人失误未及时参加扣 级） 3?分（科 室 主 任） 20?分/次. 投诉 客户、专家、代表 -10?分/?任何形式投诉.扣?10?分/次 次 市场 执行力考核、 其它公司要求、公司安排的 其他事物根据情况酌情加 分 ±10?分?每月由董总考评,?日清考核?2 分，每周周报考核各?1?分，共 计?4?分；月报考核?4?分 四、季度提成：季度销售回款≥计划销售回款?80%；季度内考核平均分≥80?分 按本省回款的?1%提成。季度内考核平均分数＜80?分≥60?分按?0.5%提成。季度 内考核分数＜60?分没有提成。 G?产品经理和推广经理归省区经理直接管辖，周报及月报发给省区经理和公司各 7A?版优质实用文档 7A?版优质实用文档 一份 考核制度从?2015?年?1?月?1?日起全部执行！ 7A?版优质实用文档 7A?版优质实用文档 市场部经理考核办法 考核项目 分值 1 制定产品年度推广计划及市场费用预算 30?分/次 2 组织参加全国专业学术会议 20?分/次 3 参与、指导省区参加省级学术会议 10?分/次 4 指导、参与学术沙龙、城市会、卫星会、汉 方基金等其他各类学术活动 20?分/次 5 核心专家拜访 5?分/次 6 协助省区解决产品相关问题。为销售提供支 5?分/次 持、服务 7 临床试验、临床研究跟进（方案设计、执行、?20?分/阶段 结果） 8 科室会讲课 5?分/次 9 代理商及销售人员的产品知识培训 5?分/次. 10 月推广工作计划、总结 5?分/次 11 临床推广工具（彩页、礼品等）制作 5?分/次 12 产品文献搜集整理 2?分/篇 13 审批审核处理市场活动费用 2?分/次 14 市场部人员招聘 2?分/次 15 执行力考核:每月由董总考评；日清.周报/月 ±10?分 报考核 其它公司要求、公司安排的其他事物根据情 7A?版优质实用文档 7A?版优质实用文档 况酌情加分 季度提成：季度销售回款≥计划销售回款?80%；季度内考核平均 分≥80?分按全国回款的?0.267%提成。季度内考核平均分数＜80 分≥60?分按?0.1335%提成。季度内考核分数＜60?分没有提成。 考核制度从?2015?年?1?月?1?日起全部执行！ 7A?版优质实用文档 7A?版优质实用文档 医药销售公司推广经理 岗 位 说 明 书 基本信息 职位名称 所属类别 定员人数 省级推广经理 8-10?人 职位代码 职等职级 所辖人数 所属部门 所在层级 直属上级 市场部 市场部长 可轮换岗 省区经理，区域经理，高级销售代表、政府事务 可晋升岗 市场部副部 位 填写日期 公关 批?准?人 位 本人签字 长、部长等 工作关系 --直接上级岗位：推广部经理 --同级岗位：各省区经理 外部关系 --公司各部门、子公司、临床医院、专家、学术带头人、代理商、代表等 职位概述 主要围绕专业化推广，产品相关培训、区域专家网路建设等开展工作。 项目 职位职责 （1）根据公司营