华润万家招商管理详解.pptVIP

招商管理-(招商原则 1、招商项目选择基本原则是:项目必须满足当地市场消 费需求,且具有很强的吸引人流的功能 2、招商项目原则上为卖场的互补性项目,不允许同卖场正 常经营商品或服务重复; 3、招商合作项目分为联营及档口2种,联营项目按销售提 成方式合作,提成率不低于同大类商品平均采购毛利 档口以出租形式合作,租金水平原则上要求高于卖场平 均租金水平(按每平方米计) 4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则 CRC华润万佳采购管理本部市场部④涧万世 招商管理-招商项目 □店铺面积品类 合作方式品类项目合作方式 用品冲晒影印 联营或档口熟食惠、煮类 联营或档口 档口 400平方米至 〖味糕点联营 600平方米 小家具 档 专业傑健食晶档 儿童乐园 档口出稚 服务画讯收徽 档囗出租 档口出稚 话卡、上网卡代售档口出租 培训招生 档口出租 C华润 招商管理-招商引进流程 招商项目初步立项] 匚招商组现场考查 确定专柜及商品分类 匚招商谈判、签约」 [卖场档口规划及装修 财务收款确认 注:招商项目每 进场前培训 个月进行一次评估 全面确定合作项目 进场营业 的淘汰与增加。 cRC华万佳来购管連场部⑩举洲万 招商管理-终止招商项目流程 协议到期或提前终止 审核确定终止项目 财务帐目核查 招商组办理退场手续 帐务清算 CRC华润 丘店监箮撤场国举万 招商管理一招商项目新品引进流程 靥作方新品申请或招商组新品要求 资料备案 新品审核 进场条件谈判确定 电脑资料录入 cRC华佳采购管新品进场卖举涧万性 招商管理一说明事项 1、招商项目新品会每周召开一次; 2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流 程,独立收银档口新商品采购部可提相关建议,但不强 作规定 3、联营项目新商品定价由采购部负责,独立收银档口新 商品价格由合作方制定,但必须具有一定市场价格竞争 力 CRC华润万佳采购管理本部市场部 华润万佳 招商管理-招商项目商品淘汰流程 联营商品淘汰流程 销售资料分析_淘汰商品建议同合作方协商海汰商品确定 淘汰资料通知店铺—→淘汰商品退场—·资料备案 1)分析表由系统自动生成,采购部提出建议淘汰商品时应考虑 销售额,利润,商品季节性,商品生命周期,商品必要销售性 价格竞争性,促销支持性,商品质量等; 2)采购部每月进行一次商品淘汰工作 3)自“淘汰商品确定”至“淘汰商品退场”时间为7天。 独立收银档口商品淘汰流程 商品淘汰由合作方自行决定,店铺及采购部提供相关淘汰建议; CRC华润万佳采购管理本部市场部 苄润万佳 招商管理一招商项目商品价格管理 1、联营商品零售价格由采购部统一制订,档口商品零售价格由 合作方制订;店铺每周跟进招商项目商品市场价格(生鲜商 品每天跟进价格); 2、联营项目按销售提成方式进行合作,档口项目以租金形式 合作,招商组监控招商项目商品的市场价格竞争性 3、联营项目商品特价由招商组统一谈判确定,店铺有特价建 议权;档口项目商品特价由合作方提岀申请(档口项目商品 合作方提供全年促销计划),经招商组核批后统一安排执行 所有招商项目商品特价时间必须同店铺正常特价时间一致。 CRC华润万佳采购管理本部市场部 苄润万佳 招商管理-销售分析 招商项目月销售分析表(此表由系统生成 分店代码/名称 销售时间 项目名动日标营业额实际营业额面积销售坪效 (元)(平方米)(元/平米 (平x利(元 (元/平米)/合作 注:1)此表由系统每月5日提供上月相关數据资料」 2)招商组每月同合作方进行一次生意回顾 CRC华润万佳采购管理本部市场部 华润万佳 招商管理-重大问题处理流程 招商组及营 细反馈营运 处理结果 2)合作 招商组提 问题 方书面 +解决方案报回复合作处理方案一通知合作 采购部经理方 执行 方 组现场同合作方沟一表扬及处一采购部经 发现问 罚意见 理审批 1)“招商项目重大问题“指:商品质量问题,顾客投诉问题,合同纠纷 新商品引进及淘汰,价格及促销问题,服务问题及店铺现场无法解决的各 种问题等 华润万佳