中秋国庆方案.pptxVIP

Digital Leader - LG ElectronicsFast Innovation Fast Growth国庆节全产品综合促销活动方案1.销售/实贩卖目标2.中秋节综合促销活动方案3.综合促销活动4.产品别促销活动内容5.目标达成方案 - Event活动实施 - 实贩卖竞赛 - Display竞赛 - 广告宣传 - DM Promotion - 活动Check list - 其他庆国庆631995799277972095126123746333403‘03年9~10月预想1.销售/实贩卖目标1) 市场分析通过去年5.1节、国庆与今年5.1节实贩卖分析，预计03年9~10月实贩卖预想预计63万台(不含空调)伸张56%，但9~10月实贩卖目标为81万台、伸张100%，实贩预计对比伸张28%9~10月实贩卖目标单位:台顾客 SARS期间大部分顾客没能度假或出游，因此 出游的顾客比往年多 - 对旅游产品的需求较多(促销品) 10.1是第二大新婚旺季，新婚购买家电较多 812416100%伸张CTV83516DVREF109500竞争社265% SARS期间大部分竞争社没有举行大规模促销活动， 省下来的预算很有可能投放到国庆促销活动上 国庆节促销活动竞争将会非常激烈W/M145000405619108%90%543233724252627MWO7630433840041%自社 因全国空调不振，03年家电达成65个亿带来很大 压力 国庆期间必须销售11亿RMB，实贩卖必须达成 95万台(不含空调) - 不出意外的正常实贩卖量是63万台239446‘02年9~10月实绩‘03年9~10月目标468.9M1055.4M金额*.空调不包括2/29Master1. 众所周知，国庆是春节、5.1节之后的第三次销售高峰2. SARS过后的第一个旅游旺季? 推进方向：针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；国庆促销时进行第二次冲击背景活动期间9月06日~9月19日（2个星期；中秋）9月20日~10月19日（国庆）[放飞心情，Let’s 购！] 需征集[爱在金秋，LG特禧月 ] 需征集活动内容主题：结婚 + 旅游 + 健康 买就送 .Premium 型号1+1赠送 .凭借结婚证明，领取国家队签名的乒乓球拍 特价销售 .产品别1MDL实行特价(流通区分) 文化Event .购买高档型号赠送演唱会Ticket(未定) Co-marketing实施 .Nike或Adidas进行Co-marking, Win-Win(未定) DM促销活动 .国庆期间进行DM活动（20万）主题：旅游 + 健康 买就送(I Love China 旅游背包和运动水壶) . Premium Model 购买时赠送50元相当旅游背包及旅游水壶 - 空调PAC以上型号，冰箱电子试，TROMM，DVA 购买时 赠送背包(50元相当) - PTV, PDP, LCD购买时赠送背包+水壶(68元) - Sensor型号赠送精美礼品一份(18元)单位: RMB活动地点分公司/营销部地区有促销员的商场分公司/营销部地区有促销员的商场活动预算投入 624KRMB/实贩对比0.24%投入 39,435KRMB/实贩金额对比6.9%13/292. 中秋促销活动方案03年国庆节促销活动，通过总部/分公司/法人的Co-working，创出Synergy效果最大化，从而达成共同目标总部分公司/法人综合促销活动 单位：K台实贩卖 Premium Model 销售集中，通过限量特价 运营，提高现场竞争力、确保销量 - CTV: 通过44” 100HZ 29” Flat Sell out支援，实贩卖量最大化 - DVD: . 追加赠品: 大礼包(钱包，CD包等) . 主力型号1:1价格对应 . 针对国庆节，上市3种新品 - REF: 3000元以上Micom型号销售支援 . 1+1, Incentive 运营 - W/M: .Drum实贩卖集中支援活动 .周末堆头Event活动(Top车联系) - MWO: .G-电子以上型号销售集中 .基本赠品+追加赠品(V/C，大礼包) 突出综合家电品牌优势 - Premium销售最大化: 1+1促销活动 - 产品别进行特价促销活动→流通别差别化 文化Event活动 - 高档型号购买顾客群赠送演唱会Ticket Sports Marketing - 指定型号（高档）购买顾客赠送国家队 签名的乒乓球拍 DM Promotion - 20万顾客对象发布D/M Co-marketing: Nike或Addidas812100%CTVDVDREF406W/MMWO02年03年A468.9M1055.4M分公司达成销售/实贩目标02年03年其他活