万科商业街销的策划的方案.pptVIP

万科城风情商业街 商铺销售营销推广总纲 十藻甽 目录 PART1营销目标及营销阶段划分 PART2整体营销策略 PART3阶段性执行策略及时间计划表 PART1营销目标及营销阶段划分 .重要时间节点设计 总体营销目标 三.一期商业销售阶段划分及目标分解 重要时间节点设计 、主力商家意向签约(主力商务酒楼/主力超市)2004年8月15日 (周日)前 2、商铺VP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日 (周六) 3、住宅开盘(解筹时间)2004年10月1日(周五 4、一期商业首批商铺开盘(解筹时间)2004年11月6日 (周六) 5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日(周六) 6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订 二、总体营销目标 目标一:商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕 目标二:实现项目年度财务目标和价值目标--12月31日前实现5000 万元回款 目标三:商铺推广促进住宅销售与价值实现 目标四:品牌目标:万科造城模式与商业地产开发 一期商业销售阶段划分及目标分解 销售准备期 认筹阶 尾盘阶段 (8193) 9+15)|(1月日31日)(0年12月 销售释放商业认筹消息 350个认筹号1新增认购套数25认购套数10套以上 目标积累意向客户,确保·解筹成功率套以上:累计认购累积完成销售率接近 认筹日火爆势头(当 日认筹100个以上) 认购套数01|2.累系计完成9%以累计完成销售面积00 70%销售率 上销售率 平方米左右 累计完成销售面积 9000平方米以上 「阶段性确定销售模式、营销万科城销售中心1公开发售活动根据市场反筑适时调 重点工路及妈广计对及现场包设计解活动 整营销策略 作内容|售这物科设计,甲2全面开展认筹媒体广告及促销活做好老业主口碑传播 3销售法律文件的完媒体资源的有效 备 4、认筹地点选择及户外广告到位 相关工作准备 5第三方资源的整合全限开 媒体、协会旅行媒 体广告全面展 销售顾问的开 PART2整体营销策略 目标客户群定位 二、商铺销售模式设计 三、总体销控策略 四、总体价格策略 五、现场包装策略 六、项目卖点挖掘及投资抗性分析 七、总体促销策略 八、营销通路策略 九、总体广告策略 目标客户群定位 自营型客户:约占20%-30%比例,面积约20平方米 投资型客户:约占70%80%比例,面积约800平方米 (一)、自营型客户分析 1、餐饮类:(约有10%左右餐饮铺存在自营的可能性,即约有800平 方米左右) 2、零售类:(预计约有近1200平方米左右面积 解决家人就业问题 认为租铺不如买铺