《决策天地工商管理模拟实验报告》.docxVIP

工商管理培训模拟实验 学 校班 级学生姓名指导教帅实验报告 学 校 班 级 学生姓名 指导教帅 河南科技大学 工商管理091 赵洋洋__ 田广诵__ 工商管理培训模拟实验报告 一、 实验目的 在模拟过程中学习制定各种经营战略和销售策略。 根据不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。 连续模拟七个周期，使模拟者在短期内找出规律，做出成功 的企业决策。 二、 实验内容及步骤 系统可连续运行七个周期。所有七个周期模拟完成之后，各企业 可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模 拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析， 从中找出规 律，领会企业成功的秘诀。 第一周期的竞争结果数据、评价总表数据及企业报告报表分析、 打印完后，即可转入到第二周期的决策模拟（以后各周期过程相同）C 重复上述过程，直至所有七个周期模拟过程全部完成。 最后一个 周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，并在下一屏中选择 “报表打印评价总表数据”后，即可打印出所有企业、七个周期的主 要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。 总结性发言主要内容可围绕： 本企业在模拟过程开始时制订是何种经营战略和销售策略？ 答：这次模拟试验中在经营中我采取是成本领先战略，通过 降低成本来获得高的收益，我一般产品的成本稳定在750- 850之间。在销售上我采取的是适当增加广告的投入来扩大产 品的宣传，从而增大产品的销量。 七个周期过程结束后，实施情况和原打算有无偏差？ 答：有偏差。到最后一期原材料和附件的库存还有结余，造 成了资源的浪费、企业最后的盈利没有达到原先预期的标准、 在原材料的使用和人员的安排上也没有做到成本的最小化， 使人员和机器数不协调。 若有偏差的话，造成的主要原因是什么？是本企业决策失误， 还是受其他企业决策影响？ 答：造成偏差的原因既有本企业的决策失误也有受其他企业 的影响。在原材料和附件的购买上，由于总怕到后期材料的 供应不足，所以在遇到降价的时候就大量的购买，从而到最 后造成过量的囤积。在产品定价方面由于害怕失去市场份额, 所以价格定得偏低，同时也没有加大对产品的科研投入，导 致企业的利润没有预期的高，市场份额也并非很理想。在人 员与机器方面考虑到需要增加产品的生产量，所以购买的偏 多，没有实现其合理的利用。 主要有哪些成功的经验和应吸取的教训？应该如何予以改 进？等等。 答：教训：（1）没有一个明确的市场战略。（2）产品的定价 过于保守、对市场的判断不周全。（3）采购原材料不科学、 资源人员没有合理利用好。 经验：（1）前期适当的贷款可以帮助企业在后面遇到麻烦时 顺利的度过危机，但是也不能过度的贷款，如果贷款数量过 多，将会增加企业的财务负担，也会影响到企业的盈利。 （2） 在生产线和人员投入方面，不宜购买过度的机器和劳动力， 过度只会造成浪费，在后期如果变卖生产线和销售人员将会 使企业的盈利大打折扣。（3）我觉得在市场容量没有过多增 长时，生产线稳定在5 6条就好，销售人员稳定在45 60人就好。 需要改正的地方：（1）在采取财务方面，我应该对财务报表 信息进行认真的分析，从而可以科学的预测成本和收入的变 动。（2）在分红和购买有价证券上，我应该有一个周全的考 虑，从而帮助企业实现更加的获利。（3）在产品定价上，适 当的价格可以帮助企业即获取利润有能占有市场份额。 （4） 应该对生产安排进行一个合理的规划，同时也要紧跟市场的 步伐，做到知己知彼，方能百战不殆。 三、实验结果 各企业市场营销及生产研究报告 （第86组第1周期） 】页目俭业 1 2 一骰市场价格 （元/台） 1092 890 广吉彗用投入 （百万元） 2 57 1 销售人员数量 （人｝ 53 40 销售人员彗用 （百万元） 1.86 1.41 产品质重评价 （1—5） 2 3 产品珊究赛用 （百万元） 1 02 0.79 —般市场销售量 （台） 19035 23935 —般市场销售飘 （百万元） 20.78 21 34 理论市场占有率 （%） 40 59 9 ■实际市场占有率 陶 49.3 50.6 附加市场I销害量 （台） 0 0 附加市场I销售额 （百万元） 0 0 附加市场II销售量 冶） 2500 2500 附加市场II钳售蕃 （百万无） 2 37 2 37 中标企亚— （打E*号企业） - +** 中斯企业投株愉格 （台/元） 1159 S90 原材料隹存量 （台） 河90 74000 附律库存量 冶） 43201 2310 产品积累鹿存教量 （台） 0460 0 机器人数量 （个） 23 0 研究人员教 （个） 10 8 一般市场计划量 （台） 27000 25600 一般市场生产量 尚 27000 23490 维修保养系数 （0-1） 0.