便利店营销策划书 .pdfVIP

。 营 销 策 划 书 -可编辑修改 - 。 目 录 一、环境分析 1 1 、宏观环境分析 1 2 、微观环境分析 1 3 、竞争对手分析 1 二、 SWOT 分析 2 1 、优势 2 2 、劣势 2 3 、机会 3 4 、威胁 3 三、 STP 策略 5 1、市场细分 5 2 、目标市场选择 5 3 、定位 5 四、营销组合策略 3 1 、产品策略 4 2 、价格策略 5 3 、渠道策略 5 4 、促销策略 6 五、行动方案 7 1 、市场调研 7 2 、数据分析 7 3 、引进产品 7 4 、网络配送 7 5 、自动运营 7 六、营销预算 7 1 、统一招牌费用 7 2 、营业推广 7 3 、配送费用 7 七、 结束语 7 -可编辑修改 - 。 一、环境分析 1、宏观环境分析 西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种， 是经济发展到一定阶段的结果。 最初起源均来自美国， 这两种密切相关的业态均 以 “销售价格低廉，顾客自我服务” 赢得消费者欢迎。 超级市场发展到大型阶段， 就会催生分化出现代化的便利店。 连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。 营业面积在 1000 平 米左右，营业时间每天不低于 11 小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生 活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰 用品等。 连锁便利店指满足顾客应急性、 便利性需求的零售业态。 选址多在居民住宅 区、学校等客流量大的繁华地区。 营业面积在 50-150 平方米，营业时间为 15-24 小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主； 80% 的顾 客是目的性购买。 2 、微观环境分析 广州所有城中村私有经营中便利店，学校、餐厅、酒店、社区、住宅区等 连接消费人群必经之所。 这样每天的人流量比较大， 比较吸引客户的注意力。 一 些上班族、附件居民、学生等可以在这直接买一些食品、生活用品等，无疑提供 了许多的便利条件，这些便利店早上开业已有稳定顾客的，营业额能得到保证， 每天送货的货车可以直接开到便利店的门口，货源的问题就我们的目标。 3 、竞争对手分析 我们客户目标的 （便利店）货源批发的竞争对手主要有两部分组成， 第一部 分批发市场与杂货店〈我们的主要目标〉 。第二部分是指外面的一些大型超市、 综合市场、直营或者加盟连锁便利店。 最有实力的就是超市， 超市货物品种齐全， 并且价格比较低廉， 深受欢迎。而在最有实力的的就要数各大品牌超市、 便利店， 这些超市与连