“送祝福_送心意_送保障”-----人保营销邮政贺卡策划方案.docVIP

“送祝福 送心意 送保障” -----泰康人保营销策划方案 一、项目背景 随着人们生活水平的提高，人们不仅关注自己的物质生活、精神生活，更注重自己的健康生活。“天有不测风云，人有旦夕祸福。”在新春之际赠送祝福与问候的同时，赠送一份保障和平安更加深入人心。特建议贵公司在宣传品牌，维系客户情感的同时，使用邮政贺卡，打开市场局面，占据更加广泛的市场份额，提高竞争力。 二、主题 “送祝福 送心意 送保障” 三、载体 幸运封：幸运封是国家邮政局为满足广大集邮爱好者贺年、拜年的需求，特意推出的限量发行的专用幸运封拜年贺卡。主要特点有： 收藏价值高：由一张拜年贺卡装入贺年邮资“幸运封”组成，卡内含国家邮政局此次专门发行的贺年专用邮票《年年有余》和《贺新禧》，并利用这两枚邮票另制邮票小全张一枚，形式新颖又洋溢着喜庆。 限量发售：幸运封贺卡在全国发行量仅200万枚。 中奖率高：在同类贺卡产品中奖率最高。 四、订购数量及费用预算 数量：10万枚 费用：30元/枚 五、合作模式 （一）“幸运封+意外险”联合销售，邮政和保险公司相互代理对方业务，搭配营销，共同促进。 （二）寄送对象：邮政名址信息中的高收入人员，高层管理人员及贵公司的大客户 （三）设计理念： 幸运封的个性化定制。可个性化定制企业LOGO，宣传形象等，为重点客户营销营造企业品牌形象； 内件可夹寄贵公司的“意外险”宣传单页、保险单申请书、咨询电话、营销服务等各类综合信息，帮助营销。 六、效果评估 （一）使用邮政贺卡作为载体，宣传成本低，目标精准，效果好，强强联合，为今后双方的合作打下良好的基础。 （二）为贵公司推广了高端用户，占领了保险市场份额，而且能够帮助维护已有客户。 （三）邮政贺卡和保险业务的有机结合，集保险和新年祝福于一体，体现了贵公司的个性化服务，开拓了新的营销途径。 云南 泰康人寿保险 营销主题：送祝福 送心意 送保障 营销单位：云南省邮政函件局 营销过程：云南邮政局与泰康人寿保险公司的合作已有多年，以往的合作以账单为主。今年是特殊的一年，尽管奥运举办和恰逢改革开放三十周年，但是天灾人祸不断。人们更加深刻的意识到天有不测风云，人有旦夕祸福。泰康人寿想宣传自己，同时对已有客户表达情感，维系客户关系，借新春之际赠送祝福与问候。此外，打开市场局面，占据更加广泛的市场份额，提高竞争力，也给泰康人寿提出了更高的要求。 摸清市场形势后，云南谢局长提出幸运封+意外险联合销售的想法，邮政和保险公司相互代理对方业务，搭配营销，共同促进。这一想法立即得到泰康人寿保险老总的认同，双方就合作达成初步意向。 在后续的交流中，泰康人寿发现用邮政贺卡宣传成本低，目标精准，效果好，这为今后双方的长期合作打下了良好的基础。 营销效果：创新的想法为邮政带来10万枚幸运封的业务。不仅为泰康人寿推广了高端用户，占领了保险市场份额，而且助其维护已有客户，促进内部员工的向心力。同时，邮政的形象和业务能力也得到肯定和宣传。 启示：“火车跑得快，全靠车头带”，领导的带头作用至关重要。从确立这一大客户为主攻目标开始，到达成目标，领导在该项目中必须始终站在第一线，不仅要指挥作战，而且自己也要身先士卒，亲身投入这场大战役之中去。 邮政贺卡和保险业务的有机结合，集保险和新年祝福于一体，增加了邮政的个性化服务，为邮政业务的拓展开辟了一条新途径。与泰康人寿保险的成功合作必然会起到示范和影响作用，以点带面，来带动其他金融保险机构对这种业务形式的使用，因此，邮政只有不断提供新颖而且个性化的特色业务，不断积极摸索新的方式和渠道，才能为自己做大市场。