职场训练第一关五讲关46页.pptVIP

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2020-09-21 发布于福建
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职场训练第一关:“五讲”关课程目标通过本课程的学习,使主管了解“五讲”的内容,并对新人进行有效训练,从而让新人顺利地走出销售的第一步。课程大纲必要性训练流程销售流程准客户开拓售后服务安排约访递送保单接洽方案说明收集客户资料设计解决方案寻找购买点职场训练“八大关” 第三关来电话约访米第四关画图说保险大大萨米爸大大大 “五讲”的意义课程大纲必要性训练流程训练流程准备说明示范观察督导第一步准备(P) ◆主管事先提醒新人做好相关准备,包括《职场训练“八大关”新人训练手册》、白纸和笔。 ◆主管与新人预约好训练时间、地点,并要求新人事先熟读背诵“五讲”话术。 ◆主管自己事先熟悉话术,并准备《职场训练“八大关”主管训练操作手册》,按《手册》中对主管的辅导要求进行事先准备。第二步说明(E) ◆主管可结合自己长久的寿险销售经验说明“五讲”的重要性,激发新人学习的趣 ◆主管向新人介绍“五讲”的话术要点, 并提示新人进行记录