电话招商话术[共1页].docxVIP

电话招商话术? 针对传统行业土老板：讲趋势，讲盈利、画饼、结合传统行业现状转型。?针对比较懂的客户：讲产品、讲架构、讲现状、讲市场、讲解决方案！ 电销：XX总您好，我是XX公司的招商经理XX，非常感谢您接听我的电话，我们圣欧是专业生产 定制木门的厂家，我们公司在这个月有个免加盟费的招商政策，请问您有意向参与吗？?? 客户：有/没有？或客户直接挂掉！? 电销：（答有）? ??????????那太好了！我们这个招商力度是非常大的，这是公司为了快速拓展市场做的一次尝试， 机会难得希望您不要错过，（签约时我们需要交纳3万元保证金，不过您放心保证金我们会通过您每次拿货一起返还给您），这次的招商政策支持力度非常大，签约后还报销往返路费，您看我现在就帮您登记一下，寄一份资料给您看一下吧！?? ??????（答没有）? ??????????做不做也没有关系，其实您也可以过来了解一下的，你既然想从事建材行业那您肯定 要多考察几家，俗活说货比三家不吃亏！而且我们定制行业最大的优势就是开店0库存，可以缓解经销商的资金压力，而且圣欧管家式帮扶，绝对做到让您开店无忧的！? 客户：如果问价格，按公司产品材质，优势说个价格区间就行！?1000元左右? 客户：那你们招商政策有什么优势吗？? 销售代表：（先简单说些大概，不用说的很清楚，客户问起就可以详谈可以先把QQ、联系地址要 到，快递资料给他）? 1、管家式帮扶；??????2、0元上样；???????3、1:1广告支持；????4、装修补贴；???????5、报销往返路费；????6、开业礼包；???????7、培训支持???????8、0元建店? 客户：你们怎么知道我的电话号码的？? 销售代表：是这样的，这一次招商项目也得到了行业相关机构的大力支持，在行业协会的推荐名 单中有您的联系方式，所以我们才与您取得联系的！? 客户：加盟费是多少？? 销售代表：按政策解读！?? 客户：我再考虑考虑/过几天再看吧！? ?（如果客户犹豫，可以自己提出主动拜访的意愿，电话联系，留下客户地址。）? 销售代表：要不这样，您给我们留个邮箱或者留个地址，稍后将资料发给您/寄给您，您先看一下，如有这方面意向的话也可以随时找我，我过几天再和您联系，? 客户：好的没问题，我的地址是XXXXXXXX。? 销售代表：XX总，非常感谢您的接听，我们圣欧木门期待您的光临，祝您生活愉快，阖家幸福， 谢谢！