艾普保险箱年度营销战略咨询报告.pptVIP

颠覆行业规则、聚焦渠道变革 深化内部职能、持续高速发展 2007艾谱年度营销战略咨询报告 盛世六合营销咨询机构 2006-12-25  本案的目的在于达成以下4点共识 1、艾谱保险箱企业营销诊断 (通过诊断内部达成共识,多年来我们的销售快速发展的根本原因); 2、2007年艾谱中国市场主要核心策略及市场规划: (通过对于07年的规划,在内部达成共识2007年艾谱营销转型的方向); 3、2007年艾谱预算的重要投向 (大致明确各项费用分配比例) 4、2007年第一季度是全年工作的重中之重: (07年艾谱市场战略方案定稿,这些均是艾谱工作中最核心的部分)。  第一部分:艾谱2006年度工作回顾  艾谱2006年年度工作回顾 艾谱保险箱近几年销售数据 ■销售额(万) 12000 10000 8000 6000 4000 2000 200120022003200420052006  艾谱2006年回顾 二、艾谱的成功之道 1、产品开发: 全系列产品,行业最广的产品线。 2、Ⅵ|S终端模式 领先全面应用ⅥS系统,为终端拦截战及品牌知名度提 升提供了强有力的支撑。 3、区域独家代理商: 采用代理商制度,建立起了一个覆盖全国的省级销售网 络,使得销量以年均30%的速度快速增长。  现阶段艾谱的成功即在于终端生动化的成功 曾保险将/⑧: 2永发保险箱 话:8787701813906686753 同位于现代装潢市场的 艾谱与永发专卖店形象对比  现阶段艾谱的成功即在于终端生动化的成功 日  艾谱2006年回顾 艾谱2006年主要工作回顾 、终端形象: 终端生动化在全国市场的快速复制应用; 终端生动化标准应用 2、产品、技术推广: 全系列产品宣传品应用 无敌锁扣”技术的推广 “智能报警”技术的推广  艾谱2006年回顾 3、团队: 导购培训进一步加强; 销售团队培训 《终端导购手册》的编订 4、品牌塑造: 企业样本制作及应用 后防盗时代主题的大力推广; 电子说明书的制作及应用 企业形象片(CF片)的制作及应用 5、销售、市场部扩招 大量的人员招聘为下一步渠道扁平化实施提供了基础。