个险发展的规划讲解.ppt

帆构筹备高管培训班课件 个险渠道2007-2010总体发展规划 个人保险部 2007年8月20日 中国人民人寿保险股份有限公司  目录 我国个险营销业务基本情况 、我公司个险渠道所面临的形势 、个险渠道发展总体思路 四、总部个人保险职能定位和组织架构介绍 五、实现目标主要举措  我国个险营销业务基本情况 1992年,落户中国上海的美国友邦保险公司 给中国寿险业送来了一个发展密笈一一个人代理制制 通过这十几年的寿险发展,事实证明代理人制的效用 1994年平安保险公司率先引入代理人制度,随 后其它公司快速复制,中国寿险进入快速超常规发展轨 道.保费收入快速超过产险,改变了产险和寿险的市场 格局 1996年以来,中国寿险市场保费收入迅速增长 其主要推手就是个人代理制 尽管近年来银行保险突飞猛进,但统计显示,个人 代理销售仍处于市场主导地位  我国个险营销业务基本情况 保险营销员在行业中 650.88 单位:亿元的发展中发挥了越来越大 的作用。截止2006年 12月底,保险营销员共 实现保费收入2650.8 亿元。同比增长24.54 %,占总保费收入的46 99%。其中,人身险保 费收入2226.5亿元, 财产险保费收入424.3 8亿元,分别占同期全国 06年营销员保贵总收入人身险保费 财产险 人身险保费和财产险保费 数据来源:保监会《2006年保险中介市场发展报告》  我国个险营销业务基本情况 个人营销保费占比状况:单位:亿元 个人代理保费:2650.8 ■其它保费:2990.4 53.01% 数据来源:保监会《2006年保险中介市场发展报告》  我国个险营销业务基本情况 统计显示,2006年我国营销员155.8万人,同比增加9.0 万人。增幅为6.15%。其中,寿险营销员137.59万人,产险营销 员18.21万人。代理人持证率95.43%,寿险营销员队伍的总产能 和人均产能分别为2226.5亿元和16.2万元,分别比上年同期增长 13.93%和10%。寿险营销员的总佣金收入和人均佣金收入分别为2 47.03亿元和1.79万元,分别较同期增长17.56%和13.5% 单位:亿元14 人均产能 数据来源:保监会《2006年保险中介市场发展报告》  我国个险营销业务基本情况 保险营销员在提高保险内涵价值和实现保费收入等 方面都取得了不错的成绩.保险营销员是寿险销售的主要 渠道,是寿险的一个核心竞争力.个险营销渠道保费规模 占寿险的50%以上,通过营销员获得的内涵价值占寿险 公司整体内涵价值的90%以 中国保险业自20世纪90年代引入代理人机制后快 速发展,整个保险业在全国范围内铺开,保险深度拓宽, 「保险密度增加.保险业发展成与银行业、证券业三分中国 金融领域的格局,为社会保障、资金融通、社会管理和服 务经济发展做了巨大的贡献,支撑和带来中国保险业繁荣  我国个险营销业务基本情况 目前寿险营销面临的困境 困境一:大进大出,留存率低。波士顿咨询公司2006年一项调查表明,我 国保险营销员总体流失率每年高达50%,且第一年的营销员流失率高达 %-80%。 困境二:代理人进入门槛低,导致素质较高的人员不愿涉足这个职业,形成低 素质循环 困难三:市场环境对增员的和留存的影响日益加深,受传统思想的影响,人们 对非劳动合同制的灵活就业制度认同度不高,而保险营销的职业特征需要得到 公众更高的信任度。 困境四:保险公司营销管理粗放,仍然采取粗放的“人海营销策略”。 困境五:收入水平和福利待遇与营销员职业的贡献不匹配,影响了保险营销职 业吸引力  目录 、我国个险营销业务基本情况 我公司个险渠道所面临的形势 、个险渠道发展总体思路 四、总部个人保险职能定位和组织架构介绍 五、实现目标主要举措  二、个险渠道所面临的形势 战略起步期 战略成长期 口2005年公司完成筹备开业 口2007年6月26日公司更名改制,由 吸纳外资股份,成为中外合 中国人民保险集团公司发起设立 资企业,初步开设了北京、 全国性的保险公司,是实现超常 湖南、吉林、四川四家二级 规、跨越式发展的战略成长期 机构,成为一家区域性的保 渠道面临诸多不确定因素,大发 险公司; 展、大机遇与大挑战并存 口完成机构铺设,网络覆盖更加全 口初步建立了业务管理、客户 服务、产品精算、信息技术 面,实现业务收入快速增长,经 营专业化水平显著提高,,品牌 等运营平台。 价值持续提升,竞争能力不断增 强,为未来发展奠定了坚实的基