宋诏桥项目营销企划策略定位提案(PPT70页).pptVIP

08年全国房市扑嗍迷离，从年初的王石卖拐之说、深圳等城市的试点降价到年中的全国大范围房价涨副放缓。 由07的卖房市场转为了08年的买方市场，买房的人也由团购、抢购到如今的持续观望。 在大环境的变迁下，宁波的住宅房产类广告也发生了重大变化，分门别派各自采取了不同对策…… 本报告旨在为本案酌情考虑大环境基础上，在众多鄞州项目中中找到一条成功突围之路。;[营销企划策略定位提案];本次沟通旨在解决以下问题：;PARTⅠ解读市场及本案;倾听来自四面八方的声音;小结： 07年的狂热与价格神话注定是过去式，中国楼市迎来全新发展阶段。 新形式下，百姓购房回归理性，将更注重产品的质量与品质。 市场上对房产的需求与观望同在。;解读本案;在销项目户型比重： 风格城事：;典型套型比较——90平方米产品 ;铂园88平;典型套型比较——130平方米产品 ;与区域竞争对手比较，本案产品存在以下缺陷 功能定位不合理——区域竞争对手90平方米高层住宅基本做到3房或2+1房设 计，本案90平方米产品只做2房设计。 130平方米3房产品主卧室无卫生间。;优势;威胁;本案的水景、户型、面积区间在全市在 售楼盘中来看，都无任何明显优势所在。;扫描鄞州楼市;;;万科金色水岸;格兰春天3期;金地国际花园;风格城事;;城市花园;;你是尊崇备至;到底是谁在消化这些“豪宅”?;代表性楼盘主力客户群简阅;他们的消费习惯：由功能性消费转为享受性消费; ;但是，我们的青年人群身影在哪里？;为什么，鄞州区难觅他们的踪影？;　1新兴片区，众人的期望成就其贵族血统;不详;他们，都去了哪里？;以低价为诉求的城西，成为置业的又一热点;他们，是怎样一群人？;“他们” 或许就是你身边的朋友甲、朋友乙……;姓名：米莱 年龄：25 职业：职员 工作单位：宁波XX外贸有限公司 生活状态描述：上班拼命工作，下班纵情放松。 目前居住片区：宁波 置业意向区域：生活配套完善的区域 理想的住宅产品：无所谓 置业意向户型区间：小户型既可;姓名：陆涛 年龄：26 职业：营销 工作单位：宁波XX制造公司 公司所在地：高新开发区 生活状态描述：忙碌着快乐着也孤独着 目前居住片区：公司附近 置业意向区域：老3区+1 理想的住宅产品：多层、小高层 置业意向户型区间：二房、三房;代表3（行政标兵）;他们是为了心中理想拼搏在路上的 新青年;他们是社会上对购房欲望最强烈的一群人，渴望以房子的形式与城市发生关联，借此拥有对城市的话事权;无法脱离城市生活的成长型置业人群;他们需要什么样的房子和生活？;成长型置业人群需要什么样的房子和生活？;户型;户型;商业;主张鲜明、配套丰富、出行便捷;他们，真的只能选择远离城市而居么？ 他们，需要一个留下来的机会！ 或许，这个机会，是他们的，也是我们的……;PART Ⅱ企划定位; 进驻鄞州中心区的最后机会 ——献给奋斗在青春路上的朋友;;打造一座青年之城 献给奋斗在青春路上的朋友;『奋斗在青春路上的朋友』;进驻鄞州区的最后机会;;案名建议;;;;『炫特区』 『万家灯火』 『 乐活小城 』;8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 ……;PART Ⅲ 视觉表现;;;;; THANKS！ 沟通过后更精彩 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 3、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 8、业余生活要有意义，不要越轨。*** 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。**** 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。*** 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。**** 12、这一