广州“会展星城”第三期整合营销策略案-51PPT.pptxVIP

;前言;我们先来讲个故事;成名之作，由名开始;;名词解释;;The market。。。;项目区域现况浅析;项目区域竞争力浅析;类型　普通住宅 起价　7000元/平方米? 均价　9000元/平方米?? 项目规模　占地面积：65.00万平米?建筑面积：87.00万平米? 项目位置　海珠区 广州大道以东新领事馆东侧，新港中路北进约500米?? 建筑类型　高层洋房 销售状态　新房 配套设施　 国际酒店式会所：中西餐厅、商务会议厅、室内恒温游泳池、篮球场、商务套房和总统套房等。 欧洲风情观光商业街：银行、超级市场??美容中心、美食屋、音像制品店、茶餐厅等。 江畔文化街道：内设室内时尚健身馆、乒乓球运动中心、读书阅览室等。 教育体系：海珠区实验小学珠江帝景分校、中英双语幼儿园。 ?;会展西岸 类型　住宅 项目位置　新港东路 建筑类型　高层洋房 价位均价　5500元/平方米 设备装修　无坯 物业费　1.6元/平方米*月;本位竞争力;同区域的房地产模式，享有同区域配套设施；但项目本身还包含了自身的特点和优势； 在价格优势上，比在同类型物业销售均价中较合理； 以本项目的规模及第一和第二期的经验，比较容易占领龙头地位，成为市场领导者； 珠江帝景是项目最强有力的竞争对手。 ;;成功事例浅析;成功事例浅析;会展优势 本项目所处的赤岗商业区, 会展中心就在前方，投资者和会展商家会不断进驻,带动区域财富优势.  ;本位SWOT分析之 优势;同区域内出现楼盘众多，竞争力强大． 之前会展经济的还没形成集聚效应，所以造成项目特点不够突显，难于突破． ; 自广交会把琶洲国际会展中心作为主会场之一，周边的商务、办公、酒店、会议等会展配套设施需求激增，琶洲地块的剧烈竞争，充分展现了琶洲的会展效应及广交会的魅力；海珠区新建商品住宅的交易登记面积连续几个季度超过天河区，并在本季超过番禺区，成为成交量最大区域，逐渐从过去的工业区转化为被人广泛接受的住宅区。受到琶洲商圈的带动，2005年第一季度海珠区新建写字楼的均价上升了32.1%。  海珠区拥有的新兴琶洲商务区，在新会展经济区域逐渐崛起的美好期望下，该区经济发展前景无量。;公寓物业仍短缺 环境好的物业最抢手 会展商觉得短租比住酒店省钱 交通便捷带来短租客源 海珠短租市场广受热捧 ;;第二　　　短租物业有如此高的租价，除了与物业本身的档次、服务有关外，与社区氛围也有很大的关系。这些租客一旦认同了物业的居住环境，也会介绍身边的朋友及商务伙伴入住，交易会前后更会为生意上的客人安排住处。如凯旋新世界、汇景新城、远洋国际公寓、希尔顿阳光等常年拥有一批固定的客源，聚集了浓郁的居住氛围，吸引了不少广交会客商租住。在广交会期间，酒店房间的价格通常会比平日贵3~4倍，对于一些在广州停留时间较长的商务客人来说，入租档次较高的住宅小区，不失为一个不错的选择。 ;本位SWOT分析之 机会;本位SWOT分析之 机会;消费者水平参次，投资者的眼光也有挑剔，而且我们面对的是全市性的跨区域竞争； 豪宅热点的滨江路板块,竞争力较大； 不排除市场上的新加入者。;项目核心竞争力;项目建议;;目标受众分析;以会展商家的眼光看．．． 这是一篇将产品价值的好文章，这里有他们所能享受的和应该享受的所有设施文化… ; 以终端消费者的眼光看．．． 这是一篇讲优越生活的好文章，在此享受人生，享受会展文化带给时代优越感…;项目定位;会展首席服务区;会议需求 工作需求 居住需求 交通需求 生活需求 服务需求 娱乐需求 ;理由阐述： 项目在广告推广策略上应抓紧媒体关注方向，借力就势，在创“会展首席服务区” 的声浪中营造崭新区域形象。;我们的目的;;广告表现（报纸广告）;广告表现（报纸广告）;广告表现（报纸广告）;广告表现（报纸广告）;广告表现（售楼部背景板）;;广告表现（售楼部吊旗）;;广告表现（户外巾字旗）;;（另附）;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Sunday, June 21, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:09:2718:09:2718:096/21/2020 6:09:27 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2018:09:2718:09Jun-2021-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:09:2718:09:2718:09Sunday, June 21, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2018:09:2718:09:27June 21, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 六月 20206:09:27 下午18:09:27