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关于LED灯管市场营销;计划概要：;LED灯市场分析及营销现状：;产品介绍：;LED罩灯：;;;LED同行业比较;目标市场分析：;消费者行为分析：;市场细分与目标市场;营销渠道：;制定方案：;;项目规划及实施：;项目风险控制：;下面以经销商为例做销售的安排情况：;揭阳物流分销投入核算;人员安排情况：;部分产品组合图片：;第一节 分销渠道的结构; 一个完善的营销渠道应有三大系统： ;二、分销渠道结构策划 1、分销渠道长度结构（层级结构） 2、分销渠道宽度结构 1）密集分销（快速消费品等） 2）选择分销（专卖店） 3）独家分销（名牌产品） ;3、垂直分销渠道系统 　　 指由生产者、批发商和零售商根据纵向一体化原理组成的一种统一的联合体。;图1 使用中间商的经济效果图;（二）产品因素 ;确立分销 目标;第三节 分销渠道管理策划;二、分销渠道价格管理 　　注意： 　　1、保证总经销商的利润 　　2、保证二级批发商的利润 　　3、保证零售商的利润 三、销售终端管理 　　1、认真铺货，直面零售店 　　2、科学地进行商品展示，有力推动销售;（二）渠道冲突的表现形式 　 　(1)根据冲突涉及对象的范畴分： 　　　　同质冲突 　　　　水平性冲突 　　　　垂直性冲突 　　　　多渠道冲突　　　 　 　(2)根据是否阻碍或促进公司的渠道管理和分销目标的实现分： 　　　　良性渠道冲突 　　　　恶性渠道冲突 （三）解决渠道冲突的方法　　　　 解决问题；劝说；谈判；仲裁；诉讼；退出分销渠道;六、评估渠道成员 （一）评估的标准 　　１、工作业绩 　　　　销售量 　　　　存货控制 　　　　市场目标 　　　　货款回收 　　　促销 　　　　服务 　　　　其他 　　２、与制造商的合作 　　３、综合发展能力;（二）评估的步骤 　　１、制定计划，规定企业的分销规则； 　　２、与中间商签订销售协议，明确中间商的责任； 　　３、依据评估的标准和方法对中间商实施评估； 　　４、对的中间商按照协议进行奖励和处罚。 （三）评估的方法 　　１、横向比较法 　　２、纵向比较法;;1、有时候读书是一种巧妙??避开思考的方法。6月-206月-20Sunday, June 21, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:05:4518:05:4518:056/21/2020 6:05:45 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2018:05:4518:05Jun-2021-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:05:4518:05:4518:05Sunday, June 21, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2018:05:4518:05:45June 21, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 六月 20206:05:45 下午18:05:456月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:05 下午6月-2018:05June 21, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/21 18:05:4518:05:4521 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:05:45 下午6:05 下午18:05:456月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/21/2020 6:05:45 PM18:05:4521-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/21/2020 6:05 PM6/21/2020 6:05 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。21-Jun-2021 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, June 21, 202021-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2018:05:4521 June 202018:05