会议管理域 教学课件 任务4：会议旅游的营销策划.pptxVIP

《会展旅游》精品资源共享课程系列课件会议旅游的营销策划一、不同会议的参加者与不同的会议形式（一）组织和体会的专业会议、大会、博览会（二）公司会议（三）展览会、展销会二、不同会议的营销策划（一）组织和协会的会议，大会以及博览会的宣传与销售 对于会议公司来说，对某些组织和协会的专业会议、大会的宣传和销售的工作量最大，难度也高。由于其成员与协会或组织之间并无隶属关系，协会或组织也就无法强制其参加所举办的会议。因此，吸引与会者就成为会议举办方和会议运作方的首要工作。目前，其宣传和营销主要通过直接邮寄、宣传册、广告、内部公关、外部公关、举办新闻发布会等形式来进行。 对于博览会的宣传和销售，由于其具有面向参展商和社会公众的两面性，广告和媒体宣传的作用就更加突出。，对于参加博览会的客商，除了以上的宣传和销售方式之外，还要用价格、差异化服务、会议产品组合等策略来进行促销。二、不同会议的营销策划 （二）公司会议的宣传和营销 由于参加公司会议具有强制性，举办公司会议只需对会议的举办方进行宣传和营销，而无需在与会者身上做太多的文章。会议公司一旦获得协办公司会议的委托，可以说在会议销售上就基本上获得了成功。其所需要做的工作就是对于某些费用不由委托方承担的项目和服务对参加者进行宣传和营销，例如会议日程安排计划外的文娱活动和游览活动等。印刷宣传品和销售柜台是常用的手法，这种方式有两个优势：第一，达到了宣传的目的而投入不大；第二，具有灵活性和选择性，是会议活动正常安排的补充。二、不同会议的营销策划（三）展览会和展销会的宣传和营销 对于会议公司来说，对某些组织和协会的专业会议、大会的宣传和销售的工作量最大，难度也高。由于其成员与协会或组织之间并无隶属关系，协会或组织也就无法强制其参加所举办的会议。因此，吸引与会者就成为会议举办方和会议运作方的首要工作。目前，其宣传和营销主要通过直接邮寄、宣传册、广告、内部公关、外部公关、举办新闻发布会等形式来进行。 对于博览会的宣传和销售，由于其具有面向参展商和社会公众的两面性，广告和媒体宣传的作用就更加突出。，对于参加博览会的客商，除了以上的宣传和销售方式之外，还要用价格、差异化服务、会议产品组合等策略来进行促销。三、品牌对会议旅游营销的影响 一个著名的品牌能够支撑一个企业，而拥有品牌的会议也是会议公司赖以生存和发展的根本。品牌的形成源于成功的运作，以往会议活动的成功举办会为会议活动和会议旅游的举办者、运作者带来美誉并为以后的合作创造了可能性。品牌的形成和培养是一种积淀，参与举办和运作的各方都必须认真对待每一次会议的举办、会议旅游活动的组织。 会议公司可以通过以下方法来树立品牌： 1.全面推进CIS战略，塑造食业形象。 2.不断创新，在提高品牌质量的同时通过提供更深层次的服务来拓展品牌的空间。 3.运用现代手段进行品牌营销，比如运用互联网营销。四、会议旅游的广告宣传 广告是会议旅游的主要营销手段，它对推广会议产品、促进销售以及提升会议公司的知名度都具有十分重要的意义。其作用是将会议企业的产品告知有关各方，提醒并说服其购买产品。四、会议旅游的广告宣传（一）会议广告的诉求对象与广告信息的选择 会议广告信息的选择除了要突出会议内容本身外，还可以在以下几个方面做文章： 1.环境 2.服务 3.旅游 4.交通 5.价格四、会议旅游的广告宣传（二）会议广告载体的选择1.电子传播媒体2.印刷传播媒体3.户外传播媒体四、会议旅游的广告宣传（三）会议广告策划的其他方面 1．广告的语言 2．广告的位置 3．广告的规模 4．广告的频率 5. 广告的范围 6. 广告的质量 7. 广告的投放形式和时机结 束